Executivo(a) Comercial B2B Sênior com forte perfil hunter, focado em prospecção ativa, abertura de mercado e fechamento de contratos estratégicos. Será responsável por representar o Buddha Spa, o College e a frente B2B junto a grandes empresas e RHs, atuando de forma consultiva, executiva e orientada a resultados, com domínio de vendas complexas e ciclos longos de negociação. Principais responsabilidades: Prospectar ativamente grandes contas e decisores de RH, MKT, Agências de MKT e de Experiências Conduzir todo o ciclo de vendas: prospecção, diagnóstico, proposta, negociação e fechamento. Desenvolver relacionamento com C-level em empresas, grandes grupos econômicos e parceiros estratégicos. Construir e gerenciar pipeline de oportunidades com foco em metas de receita e crescimento. Atuar de forma consultiva, entendendo as dores do cliente e estruturando soluções sob medida. Trabalhar em parceria com marketing, produto e operações para viabilizar propostas e projetos, desenvolvendo o Calendário Comercial Corporativo ex: Dia da Secretária, além do acompanhamento e adaptação de campanhas do Buddha Spa adaptadas para o viés corporativo em conjunto com o MKT. Registrar e acompanhar oportunidades no CRM, garantindo previsibilidade e organização comercial. Contribuir com inteligência de mercado, mapeamento de segmentos e abertura de novas frentes de negócio. Controle de Contas e desenvolvimento de contas estratégicas, crescimento, upsell, crosssell etc Requisitos técnicos Experiência sólida em vendas B2B complexas e prospecção ativa (perfil hunter). Histórico comprovado de abertura de mercado e fechamento de grandes contas. Experiência em negociação com executivos e áreas de RH. Domínio de técnicas de vendas consultivas e gestão de pipeline. Capacidade de estruturar propostas comerciais e apresentações executivas. Vivência com CRM e rotinas de forecast comercial. Excelente comunicação verbal e escrita, com postura executiva. Disponibilidade para reuniões externas, viagens e agendas estratégicas. Benefícios: -. Assistência Odontológica -. Assistência Médica / Medicina em grupo -. Vale Transporte -. Curso de Idiomas -. Combustível -. Tíquete Refeição -. Convênio com Farmácia -. Tíquete Alimentação

Exigências

• Escolaridade Mínima: Ensino Superior

• Experiência desejada: Entre 5 e 10 anos