BDR (Pré-vendas Estratégico / ABM) #1006 Oportunidade para BDR (Pré-Vendas Estratégico) para atuar em uma empresa que desenvolve Softwares Sob Medida, buscando transformar e inovar os processos de negócio. Quais serão as responsabilidades dessa pessoa: Mapear empresas dentro do ICP definido pela estratégia comercial; Identificar decisores, influenciadores e oportunidades nas contas; Realizar prospecção ativa com abordagem personalizada; Executar cadências multicanal utilizando: telefone; e-mail; LinkedIn;  WhatsApp;  redes sociais;  contatos e interações presenciais em eventos. Conduzir as primeiras conversas com leads com abordagem consultiva; Aplicar o modelo de discovery comercial da empresa; Levantar contexto, dores, hipóteses e potencial de negócio; Avaliar aderência ao ICP, timing e fit estratégico das oportunidades; Agendar e preparar reuniões qualificadas para o time comercial; Registrar e organizar todas as informações no CRM; Apoiar iniciativas de ABM (Account-Based Marketing), incluindo mapeamento, inteligência de contas e construção de relacionamento com contas-alvo; Identificar eventos relevantes para geração de oportunidades; Apoiar a preparação e participação em eventos estratégicos da empresa. Hard Skills para concorrer a essa oportunidade: Experiência prévia em BDR, SDR ou funções similares; Vivência com prospecção outbound; Experiência com CRM (HubSpot, Salesforce ou similares); Experiência com vendas consultivas B2B estruturadas; Capacidade de pesquisa e análise de contas. Diferenciais: Experiência com ticket médio alto; Vivência com ABM ou prospecção baseada em contas; Experiência com mapeamento de stakeholders; Conhecimento em técnicas de qualificação (SPIN, BANT, GPCT);  Experiência prática tem maior peso que certificações formais. Soft Skills para concorrer a essa oportunidade: Boa comunicação verbal e escrita; Matuirdade emocional e inteligência; Comunicação profissional e consultiva; Pensamento analítico

Exigências

• Escolaridade Mínima: Ensino Superior

• Habilitação para dirigir (Categoria B)