Coordenador de Hunters | Prospecção, Conversão & Novos Negócios Sobre a vaga Buscamos um Coordenador de Hunters para liderar e desenvolver um time de 4 a 6 vendedores focados em prospecção ativa e inbound, com o objetivo de converter leads em novos clientes. O profissional será responsável por garantir ritmo de funil, qualidade de abordagem e melhoria contínua das taxas de conversão em cada etapa do ciclo de vendas (2 semanas a 2 meses). Responsabilidades • Monitorar diariamente o funil no CRM: volume de leads, velocidade por etapa e gargalos de conversão • Garantir que leads inbound sejam abordados em até 24h e qualificados corretamente antes de avançar no funil • Supervisionar a execução das cadências de outbound (cold call, LinkedIn, e-mail) com volume e qualidade adequados • Revisar e aprovar propostas comerciais antes do envio ao cliente: adequação, escopo, precificação e proposta de valor • Acompanhar deals em fase de negociação, mapeando objeções e garantindo follow-up estruturado • Construir e atualizar o playbook de prospecção, abordagem e objeções com base em aprendizados do campo • Realizar sessões de role-play, escuta de ligações e feedbacks individuais com cada hunter • Conduzir win/loss review semanal e alimentar o time com inteligência de mercado • Apresentar semanalmente o funil consolidado, taxas de conversão, forecast e principais riscos para a liderança Requisitos • Vivência de 3 a 6 anos em vendas B2B outbound com histórico comprovado de metas batidas • Conhecimento com inbound e outbound simultaneamente • Domínio de CRM e ferramentas de sequência/cadência de prospecção • Vivência com ciclo de vendas médio (2 semanas a 2 meses) • Capacidade de coachear e dar feedback técnico sobre abordagem, discovery, proposta e fechamento • Capacidade de manter alto desempenho mesmo sob pressão, demonstrando resiliência e foco contínuo em resultados. Diferenciais • Vivência prévia na coordenação ou liderança de times de hunters • Habilidade em construção de playbook de vendas e gestão de objeções • Conhecimento de metodologias como SPIN Selling, MEDDIC ou similar • Domínio de ferramentas de prospecção (Apollo, Outreach, Lusha ou similares) A oportunidade faz sentido pra você, vem conversar com a gente queremos muito te conhecer !

Exigências

• Escolaridade Mínima: Ensino Superior

• Experiência desejada: Entre 3 e 5 anos