Principais Atividades e Responsabilidades: Prospecção Estratégica: Identificar e abordar novos mercados, parceiros potenciais e clientes de grande porte (Grandes Contas). Gestão de Parcerias: Criar alianças "ganha-ganha" com outros players do mercado, em vez de apenas competir. Vendas Complexas:  Acompanhar toda a jornada do cliente, apresentando soluções claras e superando objeções. Planejamento Estratégico: Colaborar com as equipes de Soluções e Operações para criar planos de vendas e desenvolver novos produtos/serviços. Análise de Mercado: Pesquisar o setor para identificar oportunidades e antecipar tendências. Hunter Foco: Prospecção ativa, abertura de novos negócios e "caça" de clientes. Perfil: Agressivo, independente, resiliente e focado em metas de curto prazo. Ideal para: Conquista de novos clientes, expansão de market share. Ação:  Atua fortemente no cold calling, networking e negociações Farmer Foco: Gestão de carteira, fidelização e expansão de contas atuais. Perfil: Empático, paciente, consultivo e com foco em relacionamento a longo prazo. Ideal para: Aumentar o tempo de vida do cliente (Lifetime Value), retenção e aumento de receita recorrente. Ação: Foca no sucesso do cliente, upsell e cross-sell. Benefícios: -. vale refeição -. ajuda de custo -. Assistência médica -. Assistência odontológica

Exigências

• Escolaridade Mínima: Ensino Superior

Habilidades

• B2B
• Farmer
• Flexibilidade
• Hunter
• Prospecção
• vendas