Descrição do Cargo: Buscamos um Executivo Comercial com experiência no mercado de logística para atuar em São - Paulo. Será responsável por desenvolver novos negócios B2B, conduzindo vendas consultivas com ciclo longo e criando soluções alinhadas às necessidades dos clientes. O profissional deverá se relacionar com diferentes níveis das empresas, da operação à alta liderança, além de elaborar propostas comerciais com foco em geração de valor e retorno sobre investimento (ROI). Responsabilidades: Conduzir processos de vendas B2B com ciclo longo Identificar oportunidades e construir soluções personalizadas para os clientes Gerenciar projetos comerciais alinhando expectativas e entregas Desenvolver relacionamento com stakeholders em diferentes níveis (analistas, gestores, diretores, decisores e CFOs) Elaborar e apresentar propostas de valor com foco em geração de ROI para o cliente Qualificações: Experiência na área comercial no segmento de logística Experiência comprovada em vendas B2B Vivência com vendas consultivas e ciclos de vendas complexos/longos Conhecimento em gestão de projetos Capacidade analítica para construção de ROI a partir de dados do cliente e entrega de valor Excelente habilidade de comunicação e negociação Disponibilidade para viagens em todo o Brasil

Exigências

• Escolaridade Mínima: Ensino Superior

• Experiência desejada: Entre 5 e 10 anos
• Disponibilidade para viajar
• Aplicações de Escritório: Microsoft Word, Microsoft PowerPoint, Microsoft Excel, Microsoft Access, StarOffice, Microsoft Outlook, Lotus Notes, LibreOffice, Open Office

Habilidades

• • Capacidade analítica para construção de ROI a partir de dados do cliente e entrega de valor
• • Conhecimento em gestão de projetos
• • Excelente habilidade de comunicação e negociação
• • Experiência comprovada em vendas B2B
• • Experiência na área comercial no segmento de logística
• • Vivência com vendas consultivas e ciclos de vendas complexos/longos