SOBRE A VAGA: Buscamos um(a) vendedor(a) hunter com perfil caçador, que tenha prazer em prospectar, abrir portas e fechar negócios. Não é uma vaga para quem quer atender carteira passiva — é para quem quer construir resultado do zero, todos os meses.  Você será responsável por captar novos clientes empresariais, desenvolver relacionamento comercial consultivo e converter oportunidades em receita recorrente para a empresa.  RESPONSABILIDADES: Realizar prospecção ativa B2B (cold call, cold mail, LinkedIn, visitas, networking, eventos)  Construir e gerenciar a própria pipeline de oportunidades  Conduzir reuniões comerciais de descoberta, apresentação de proposta e negociação  Mapear decisores em empresas de pequeno, médio e grande porte  Negociar e fechar contratos, garantindo margem e previsibilidade  Manter CRM atualizado com disciplina (forecast, follow-ups, próximos passos)  Reportar indicadores semanais: nº de contatos, reuniões agendadas, propostas enviadas, contratos fechados  Participar do desenho da estratégia comercial e dar feedback de mercado REQUISITOS OBRIGATÓRIOS: Experiência comprovada em vendas B2B com captação ativa (mínimo 2 anos, mas o que importa é o histórico de resultados)  Domínio do ciclo completo de vendas: prospecção ? qualificação ? proposta ? negociação ? fechamento  Conforto absoluto com cold call e abordagem fria — sem aversão a "não"  Capacidade de articular discurso consultivo, entendendo a dor do cliente antes de oferecer solução  Boa redação para e-mails comerciais e mensagens no LinkedIn Organização com CRM (Pipedrive, RD Station, HubSpot, Salesforce ou similar)  Disponibilidade para reuniões presenciais na Grande SP quando necessário DIFERENCIAIS: Carteira ativa de contatos B2B em empresas da Grande São Paulo  Experiência prévia vendendo serviços recorrentes / contratos de longo prazo  Vivência em PMEs e em contas maiores (já que atendemos mix de portes)  Conhecimento em metodologias como SPIN, Sandler, Challenger ou GPCT  COMPETÊNCIAS COMPORTAMENTAIS: Resiliência: encara rejeição como parte do processo, não como problema pessoal  Autonomia: não precisa de alguém em cima para produzir  Hunger: quer ganhar dinheiro e entende que comissão é consequência de volume + qualidade  Disciplina: bate meta de atividade mesmo nos dias ruins  Curiosidade comercial: estuda o cliente antes de ligar  Comunicação clara: vai direto ao ponto, sem rodeios  MODELO DE REMUNERAÇÃO: Trabalhamos com modelo flexível — CLT, PJ ou autônomo comissionado puro. O pacote é desenhado caso a caso, conforme experiência, carteira que o candidato traz e modelo de dedicação.  ESTRUTURA GERAL:  Fixo (negociável conforme perfil) + Comissão agressiva sobre vendas fechadas  Bônus por superação de meta  Sem teto de comissionamento Para perfis sêniores com carteira ativa, avaliamos modelos com fixo menor e comissionamento ainda mais agressivo.

Exigências

• Escolaridade Mínima: Ensino Superior

• Experiência desejada: Entre 3 e 5 anos
• Habilitação para dirigir (Categoria A, Categoria B)
• Veículo próprio

Habilidades

• B2b