Obrigatorio Supervisor de Vendas ( experiência no ramo alimentício) Missão: Supervisionar e impulsionar a performance da equipe de vendas no canal varejo tradicional, garantindo o atendimento eficiente, o aumento do volume de vendas e a presença dos produtos da empresa nos pontos de venda com excelência na execução e no relacionamento comercial Principais responsabilidades: ·       Supervisionar a equipe de vendedores externos que atendem pequenos e médios clientes do varejo (padarias, mercearias, mini mercados, lojas de conveniência, etc.). ·       Acompanhar diariamente rotas, visitas e resultados da equipe, orientando quanto a metas, carteira de clientes e oportunidades na região. ·       Garantir que os vendedores estão cumprindo a jornada de trabalho e executando as visitas, conforme a programação pré-estabelecida. ·       Garantir a positivação e o giro dos produtos nos pontos de venda, promovendo o mix adequado e ações de sell-out. ·       Apoiar nas negociações e solucionar conflitos com clientes, promovendo o bom relacionamento e fidelização. ·       Monitorar indicadores de vendas: volume, ticket médio, cobertura, inadimplência, devoluções e execução no PDV. E tomar ações corretivas sempre que necessário. ·       Desenvolver e executar planos de ação para atingimento de metas e expansão da carteira. ·       Treinar, motivar e desenvolver a equipe de vendas, alinhando boas práticas e técnicas comerciais. ·       Trabalhar em conjunto com a área de logística para garantir entregas eficientes e com o marketing para ações no PDV. ·       Levantar informações de mercado e concorrência, propondo ajustes e melhorias no processo comercial ·       Elaboração, análise e apresentação de relatórios gerenciais. ·       Participar e apoiar a reunião mensal de previsão de vendas ·       Validar as decisões da área com o Gestor da área comercial; ·       Demais atividades que for pertinentes a função / cargo; ·       Atividades em que for desenvolvido (a) para efetuar. 2.2 – Equipamentos utilizados: CARRO, CELULAR E NOTEBOOK 3.1 – Escolaridade necessária: ·        Necessária: Ensino Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas. ·        Desejável: Cursos ou especializações em Vendas, Liderança Comercial ou Trade Marketing.   3.2 – Experiência mínima no cargo:  3 A 4 ANOS   4. Competências 4.1 - Técnicas: (Conhecimento técnico ou habilidade funcional, relacionados ao processo ou atividades do cargo)   Indispensável ·        Técnicas de vendas e abordagem ao varejo tradicional. ·        Gestão de equipe comercial e indicadores de desempenho. ·        Estratégias de distribuição, cobertura de rota e positivação. ·        Conhecimento do segmento alimentício e comportamento do pequeno varejo.  Desejável ·        Excel intermediário/avançado e uso de CRM (como Pipedrive, HubSpot ou similares). ·        Noções de precificação, margem e política comercial.   4.2 - Comportamentais: Indispensável   ·        Liderança motivacional e foco em resultados. ·        Proatividade e dinamismo no campo. ·        Boa comunicação, escuta ativa e empatia no trato com equipe e clientes. ·        Capacidade de organização, planejamento de rotas e visão territorial. ·        Tomada de decisão ágil e resolutiva. ·        Adaptabilidade e resiliência diante dos desafios do varejo. ·        Habilidade em desenvolver pessoas e acompanhar performance individual. ·        Espírito de equipe e colaboração interdepartamental.

Exigências

• Escolaridade Mínima: Ensino Superior

• Experiência desejada: Entre 3 e 5 anos