Cargo: Analista Comercial e Prospecção de Negócios Objetivo do Cargo Atuar estrategicamente na expansão comercial da empresa, identificando novas oportunidades de negócios, qualificando potenciais clientes, fortalecendo o relacionamento com o mercado e apoiando a equipe de vendas externas através da geração contínua de oportunidades comerciais, inteligência de mercado e organização de rotas comerciais. Principais Responsabilidades Gestão Comercial e Inteligência de Mercado * Desenvolver e executar estratégias de prospecção comercial para ampliação da carteira de clientes. * Realizar pesquisas de mercado para identificar empresas com potencial de compra dos produtos e serviços da organização. * Mapear segmentos industriais, comerciais e institucionais com aderência ao portfólio da empresa. * Levantar informações estratégicas sobre concorrentes, fornecedores e tendências de mercado. Prospecção Ativa de Clientes * Prospectar novos clientes por meio de: * WhatsApp Business; * Ligações telefônicas; * E-mail corporativo; * LinkedIn; * Instagram; * Facebook; * Plataformas empresariais e industriais; * Ferramentas digitais de geração de leads. * Realizar contato inicial, apresentação institucional da empresa e qualificação de potenciais clientes. * Agendar visitas comerciais para a equipe de vendas externas. * Manter fluxo contínuo de oportunidades comerciais para o funil de vendas. Formação e Gestão de Rotas Comerciais * Organizar e planejar rotas de visitas para os vendedores externos. * Agrupar clientes por região, segmento e potencial de compra. * Otimizar deslocamentos visando redução de custos e aumento da produtividade comercial. * Elaborar cronogramas de visitas e acompanhamento dos resultados obtidos. Pesquisa e Desenvolvimento de Leads * Identificar empresas através de pesquisas por CNAE (Classificação Nacional de Atividades Econômicas), focando segmentos estratégicos para a empresa. * Utilizar bases públicas e privadas para levantamento de dados empresariais. * Localizar informações de contato, responsáveis por compras, diretores, proprietários e gestores. * Atualizar constantemente o banco de dados comercial e CRM da empresa. Utilização de Inteligência Artificial e Ferramentas Digitais * Utilizar ferramentas de Inteligência Artificial para: * Identificação de potenciais clientes; * Enriquecimento de dados cadastrais; * Segmentação de mercado; * Automação de prospecção; * Criação de abordagens comerciais personalizadas; * Geração de relatórios e análises comerciais. * Aplicar tecnologias digitais para aumentar a eficiência dos processos de prospecção e qualificação de leads. Gestão de CRM e Indicadores Comerciais * Registrar todas as interações comerciais no sistema CRM. * Atualizar informações de clientes e oportunidades de negócio. * Elaborar relatórios periódicos contendo: * Quantidade de leads gerados; * Taxa de conversão; * Visitas agendadas; * Novas op

Exigências

• Escolaridade Mínima: Curso Técnico