Estamos em busca de um(a) Negociador(a) de Precatórios para assumir a responsabilidade pelo fechamento de nossas operações comerciais, transformando leads qualificados em contratos assinados de cessão de crédito. Descrição da Vaga: Conduzir reuniões com credores de precatórios (Federais, Estaduais e Municipais) previamente qualificados pelo time de prospecção. Apresentar propostas comerciais e financeiras de forma clara e transparente, detalhando o cálculo do deságio, impostos, honorários e o valor líquido a ser pago. Aplicar técnicas de negociação e contorno de objeções, gerando segurança e confiança para o cliente final. Realizar o alinhamento de expectativas financeiras com o cliente e, quando necessário, fazer a ponte com o advogado do credor. Orientar e acompanhar o cliente na coleta dos documentos jurídicos essenciais para a etapa de auditoria (Due Diligence). Coordenar e acompanhar o rito de fechamento e formalização do negócio (assinatura de contratos, escrituras públicas em cartório e liberação do pagamento). Pré-requisitos: Experiência sólida e comprovada em vendas consultivas de ciclo longo. domínio técnico sobre o mercado de precatórios (entendimento de deságio, fluxo de pagamento dos tribunais, naturezas de crédito e prazos processuais). Domínio de metodologias de vendas estruturadas (ex: SPIN Selling, Challenger Sale ou similares). Capacidade de comunicação verbal, escrita, empatia e inteligência emocional para lidar com o perfil do credor. Disciplina no gerenciamento de pipeline através de ferramentas de CRM.

Exigências

• Escolaridade Mínima: Ensino Superior

• Experiência desejada: Entre 1 e 3 anos
• Inglês (Intermediário), Português (Avançado)
• Aplicações de Escritório: Microsoft Word, Microsoft Excel