1. Conduz a estratégia comercial de vendas de serviços contábeis para garantir o crescimento sustentável da carteira de clientes e o atingimento das metas de faturamento, por meio da análise de mercado, perfil dos clientes, diretrizes da diretoria e definição de planos comerciais, realizando essa atividade de forma contínua, com planejamento mensal e revisões periódicas ao longo do ano. 2. Prospecta e desenvolve novos clientes para assegurar a ampliação da base comercial e geração de novas oportunidades de negócio, identificando leads, realizando contatos ativos e receptivos, conduzindo reuniões consultivas e qualificando oportunidades, sempre que houver demandas comerciais e abertura de novos negócios. 3. Conduz o processo de vendas consultivas e negociação comercial para garantir o fechamento de contratos alinhados às necessidades do cliente e às políticas da empresa, elaborando propostas comerciais, negociando condições, realizando follow- ups e formalizando contratos, conforme o pipeline de vendas e metas estabelecidas. 4. Atua de forma integrada com as áreas internas (Contábil, Fiscal, BPO financeiro, DP, BPO RH e Sucesso do Cliente) para assegurar a correta transição do cliente após o fechamento da venda, compartilhando informações, alinhando escopo contratado e garantindo o handover adequado, sempre que houver novos contratos fechados. 5. Acompanha e gerencia a carteira de clientes sob sua responsabilidade para manter relacionamento, identificar oportunidades de upsell e cross-sell e apoiar a retenção de clientes, realizando contatos periódicos, reuniões de acompanhamento e identificação de novas demandas ao longo do contrato. 6. Garante a correta utilização e atualização dos sistemas comerciais e CRM para assegurar a rastreabilidade das informações, organização do funil de vendas e qualidade dos dados comerciais, registrando interações, propostas, negociações e status das oportunidades, de forma contínua e conforme os processos definidos. 7. Acompanha e analisa indicadores de desempenho comercial para avaliar resultados, identificar desvios e apoiar a tomada de decisão, utilizando relatórios, dashboards e indicadores como conversão, faturamento, ticket médio e pipeline, realizando essa atividade semanal e mensalmente. 8. Atua alinhado às políticas comerciais, precificação e diretrizes estratégicas da empresa para garantir conformidade, sustentabilidade financeira e padronização das negociações, respeitando limites de alçada e encaminhando exceções para validação da liderança, sempre que necessário. 9. Contribui para a melhoria contínua dos processos comerciais para aumentar a eficiência da área e a experiência do cliente, propondo ajustes, melhorias e boas práticas com base na vivência comercial e análise de resultados, de forma contínua. 10. Representa institucionalmente a empresa em negociações e interações comerciais para fortalecer a imagem, credibilidade e posicionamento do Grupo no mercado, mantendo postura ética, profissional e alinhada aos valores organizacionais, em todas as interações com clientes e parceiros.

Exigências

• Escolaridade Mínima: Ensino Superior

• Administração de empresas; Ensino Superior, Ciências contábeis; Ensino Superior

Habilidades

• Comunicação
• Foco no Cliente
• Negociação
• Orientação para ResultadosOrientação para Resultados
• Planejamento e Organização
• Prospecção Comercial
• Relacionamento Interpessoal
• Visão de Negócio