Empresa confidencial do segmento de bebidas funcionais e saudáveis busca um(a) Supervisor(a) Comercial B2B para atuar na expansão da marca em São Paulo Capital, com foco em abertura de mercado, desenvolvimento de canais, negociação com clientes estratégicos e gestão de representantes comerciais. Buscamos uma pessoa com experiência comercial sólida, visão de negócio e capacidade de construir mercado. A posição exige atuação consultiva, negociação B2B e forte orientação para crescimento de faturamento. Principais responsabilidades Desenvolver e expandir a presença da marca em São Paulo Capital; Prospectar, negociar e abrir novos clientes e canais B2B; Atuar com distribuidores, varejo especializado, empórios, academias, farmácias, conveniências, lojas naturais, redes regionais e demais pontos estratégicos; Conduzir negociações comerciais com foco em sell-in, margem, volume, recorrência e relacionamento; Gerenciar, acompanhar e desenvolver representantes comerciais; Definir prioridades comerciais, rotas, oportunidades e planos de ação junto aos representantes; Acompanhar indicadores como faturamento, positivação, recompra, cobertura, ruptura, giro, margem e performance por canal; Identificar oportunidades de mercado, novos parceiros, regiões de maior potencial e canais com aderência ao produto; Monitorar concorrência, preço, posicionamento e condições comerciais; Reportar resultados, oportunidades e riscos comerciais à diretoria. Importante sobre o escopo da vaga Esta não é uma posição operacional de merchandising e não tem como foco principal reposição, abastecimento, execução de gôndola ou supervisão de promotores. A vaga é voltada para um perfil comercial experiente, com foco em abertura de mercado, negociação B2B, desenvolvimento de canais, gestão de representantes e crescimento de faturamento. Requisitos Experiência em vendas B2B; Vivência com abertura de mercado, prospecção e desenvolvimento de novos canais; Experiência em negociação com clientes, distribuidores, redes, lojistas ou parceiros comerciais; Experiência com gestão ou acompanhamento de representantes comerciais; Conhecimento de indicadores comerciais como faturamento, margem, positivação, sell-in, sell-out, recompra e cobertura; Perfil comercial, hunter, negociador e orientado a resultado; Autonomia, disciplina, organização e visão de crescimento; Disponibilidade para visitas presenciais em São Paulo Capital; CNH B ativa. Diferenciais Experiência nos segmentos de bebidas, alimentos, suplementos, saudáveis, naturais, funcionais ou bens de consumo de alto giro; Vivência com distribuidores, representantes comerciais, varejo especializado ou redes regionais; Experiência com marcas em fase de expansão; Familiaridade com CRM, gestão de funil comercial, roteirização e indicadores de performance. Modelo de contratação e remuneração Contratação: PJ; Remuneração inicial: fixo mensal + variável por metas; Potencial inicial de ganhos de até R$ 10.000,00/mês, considerando fixo e variável; Política de evolução de remuneração conforme crescimento de faturamento, atingimento de metas e critérios internos; Possibilidade de evolução de escopo, remuneração e estrutura conforme expansão da operação. Buscamos alguém com maturidade comercial, energia de campo e mentalidade de expansão. Uma pessoa capaz de abrir portas, construir carteira, desenvolver representantes e transformar oportunidade de mercado em faturamento recorrente.

Exigências

• Escolaridade Mínima: Ensino Superior

• Habilitação para dirigir (Categoria B)
• Veículo próprio
• Disponibilidade para viajar

Habilidades

• B2b
• Capacidade de aconselhar
• Capacidade de coordenação
• Desenvolvimento de canais
• Foco em Resultados
• Gerenciamento de equipe
• Gestão
• Gestão de Equipes de Vendas
• Gestão de Indicadores Comerciais (KPIs)
• Inteligência de Mercado
• Liderança
• Negociação
• Planejamento de Rotas e Expansão de Canais
• Resiliência e Adaptabilidade
• Supervisão
• Visão
• Visão Estratégica e Analítica