Responsabilidades e atribuições Identificar e dimensionar oportunidades de crescimento de receita por meio da análise de mercados, clientes, segmentos, regiões geográficas e canais ainda pouco explorados; Mapear e priorizar potenciais mercados, regiões descobertas e clusters de clientes, avaliando viabilidade, atratividade e potencial de vendas;  Apoiar a definição de estratégias de expansão comercial, incluindo abertura de novos territórios, segmentação de clientes e priorização de contas-alvo; Analisar comportamento de compra, perfil de clientes e ciclos de vendas, identificando oportunidades para crescimento de vendas na base atual e recuperação de clientes inativos;   Produzir estudos de segmentação de mercado e clientes (por setor, porte, localização, perfil de consumo, etc.);  Trabalhar em parceria próxima com as áreas Comercial, Marketing e Planejamento para orientar decisões de prospecção, campanhas e alocação de força de vendas; Monitorar tendências de mercado, movimentos competitivos e mudanças no comportamento do cliente que impactem o potencial de demanda; Construir e manter dashboards, modelos e relatórios de oportunidades comerciais, funil potencial, cobertura de mercado e performance regional; Analisar continuamente o mercado, concorrentes, clientes e tendências macroeconômicas e setoriais; Conduzir análises ad hoc solicitadas pela liderança e comitês estratégicos; Atuar como referência técnica em análises de mercado e oportunidade, apoiando a evolução da maturidade analítica da área.  Requisitos e qualificações Ensino superior completo em Administração, Economia, Engenharia, Estatística, Marketing ou áreas correlatas; Experiência sólida em Inteligência de Mercado, Business Intelligence, Planejamento Estratégico ou áreas afins; Forte capacidade analítica e interpretação de dados quantitativos e qualitativos; Domínio de Excel avançado; Experiência com ferramentas de BI (Power BI, Tableau, Looker ou similares); Conhecimento de bases de dados e fontes de mercado (internas e externas); Experiência com construção de apresentações executivas (PowerPoint ou similar).

Exigências

• Escolaridade Mínima: Ensino Superior