Resumo do Perfil Buscamos um Executivo de Contas Sênior focado no segmento Wholesale (Atacado de Telecomunicações) com atuação exclusiva na gestão e expansão de contas estratégicas do perfil Operadoras (Carriers). O profissional atuará com perfil Farmer/Gestão de Contas, sendo responsável pela manutenção, retenção e crescimento da receita da carteira de clientes já estabelecida (cross-selling e up-selling). Principais Responsabilidades Gestão e Retenção de Carteira (Farmer): Atuar como ponto focal de relacionamento comercial com a carteira de Operadoras (Carriers) atribuída, garantindo altos níveis de satisfação, fidelização e renovação contratual. Crescimento de Conta (Upsell/Cross-sell): Identificar novas demandas dentro dos clientes da base e vender produtos e serviços adicionais de infraestrutura e conectividade de alta capacidade. Elaboração de Propostas e Negociação: Preparar propostas comerciais complexas, defender margens e conduzir negociações de aditivos e renovações de contratos de longa duração. Interface Técnica e Operacional: Interagir com as áreas internas de Engenharia, Produtos, Operações e Jurídico para assegurar a viabilidade técnica e o cumprimento das entregas e SLAs contratados. Gestão de Pipeline e Forecast: Manter o acompanhamento contínuo da carteira no CRM, projetando previsões de faturamento e reportando o desempenho das contas. Requisitos e Qualificações Formação: Ensino Superior Completo em Engenharia (Telecomunicações, Elétrica, Redes), Administração ou áreas correlatas. Experiência: Sólida trajetória comercial no segmento Wholesale de Telecomunicações, com bagagem comprovada no atendimento e gestão de contas do segmento Operadoras (Carriers). Conhecimento do Portfólio de Atacado: Domínio em vendas e especificação técnica de soluções como Fibra Escura (Dark Fiber), Espectro, Capacidade DWDM, Trânsito IP / Link IP, Circuitos Dedicados e Colocation. Habilidades Comerciais: Excelente capacidade de negociação e relacionamento interpessoal para interagir com interlocutores executivos (C-Level e Gerências) em Grandes Operadoras. Diferenciais / Valorizado Pós-Graduação ou MBA em Gestão de Negócios, Vendas, Telecomunicações ou áreas afins (Diferencial). Experiência prévia em funções de Account Management / Farmer atendendo Grandes Operadoras Nacionais e Internacionais

Exigências

• Escolaridade Mínima: Ensino Superior

• Experiência desejada: Entre 1 e 3 anos
• Habilitação para dirigir (Categoria B)