Buscamos um(a) Executivo(a) Comercial de Campo para atuar na expansão de nossas soluções de logística reversa de vidro junto a bares, restaurantes e outros estabelecimentos do segmento de alimentação e bebidas em São Paulo. Buscamos um profissional com forte perfil comercial e de rua: alguém que goste de visitar clientes, abrir portas, prospectar novos estabelecimentos e transformar oportunidades em resultados. A atuação será focada em duas soluções: a JM Sand, equipamento instalado em estabelecimentos para processamento do vidro na própria operação, e o Rota do Vidro, programa de coleta recorrente de embalagens de vidro diretamente nos estabelecimentos. Principais responsabilidades Prospectar ativamente novos bares, restaurantes e estabelecimentos com potencial de geração de vidro; Realizar visitas presenciais e prospecção porta a porta; Apresentar as soluções da empresa e identificar qual modelo melhor atende cada estabelecimento; Negociar e fechar novos clientes para a JM Sand e para o Rota do Vidro; Acompanhar a implantação dos novos clientes junto à equipe de Operações; Realizar treinamento inicial das equipes dos estabelecimentos para utilização correta das máquinas e participação nos programas; Manter relacionamento próximo com a carteira conquistada; Acompanhar a performance dos clientes e o volume de vidro efetivamente recuperado; Identificar clientes com baixa performance e atuar para aumentar sua participação e geração; Trabalhar em conjunto com a área de Operações, garantindo uma boa experiência para o cliente e eficiência na coleta; Buscar continuamente novas oportunidades comerciais dentro de sua região de atuação. O perfil que buscamos Procuramos uma pessoa comercial, comunicativa, proativa e orientada a resultado, que tenha disposição para passar boa parte do dia em campo, visitando estabelecimentos e buscando novas oportunidades. É importante ter autonomia para organizar sua rota de visitas, facilidade para abordar novos clientes e capacidade de construir relacionamento com proprietários, gerentes e equipes operacionais. Experiência com vendas externas, PAP (porta a porta), bares, restaurantes, bebidas, food service ou serviços B2B será considerada um diferencial. Remuneração e performance A posição possui remuneração fixa + variável vinculada à performance. Aqui, o resultado comercial não termina na assinatura do cliente. A performance também será medida pelo volume de vidro efetivamente recuperado pela carteira, criando uma relação direta entre prospecção, qualidade dos clientes conquistados, acompanhamento e resultado. Mais clientes ativos + mais vidro recuperado = maior remuneração variável. Buscamos alguém que queira construir sua própria carteira, acompanhar seus resultados de perto e crescer junto com a expansão da empresa.

Exigências

• Escolaridade Mínima: Ensino Médio (2º Grau)

• Experiência desejada: Entre 1 e 3 anos
• Habilitação para dirigir (Categoria A, Categoria B)
• Veículo próprio
• Aplicações de Escritório: Microsoft Word, Microsoft PowerPoint, Microsoft Excel, Microsoft Outlook

Habilidades

• Comunicação comercial
• Criatividade
• Estratégias de negociação
• Gestão de vendas
• Negociação
• Orientação para resultados

Benefícios

• Ajuda de custo
• Auxílio combustível
• Bônus por resultado
• Celular Corporativo
• Comissões
• Vale-alimentação
• Vale-refeição
• Vale-transporte