Closer – Presencial - Moema ou Vila Olímpia/SP Sobre a posição Profissional responsável pela condução das oportunidades qualificadas pelo SDR, desde a reunião de diagnóstico até a negociação e assinatura do contrato. Atuará em uma abordagem consultiva, compreendendo o cenário de cada empresa para identificar a solução mais adequada, com apoio técnico da retaguarda. Principais responsabilidades Conduzir reuniões de diagnóstico com sócios, diretores financeiros, controllers e demais decisores; Investigar o cenário da empresa, compreendendo dores, passivos ou créditos, patrimônio, situação financeira e nível de consciência sobre o problema; Identificar, a partir do diagnóstico, qual das linhas de serviço é mais adequada à necessidade do cliente. Elaborar e apresentar propostas comerciais com apoio da equipe técnica; Conduzir negociações dentro da alçada definida e acompanhar o processo até a assinatura do contrato; Registrar as informações das reuniões e oportunidades no sistema comercial, mantendo a previsão de fechamento atualizada; Devolver ao SDR, com justificativa objetiva, as oportunidades que não apresentarem aderência ao perfil definido; Contribuir para o aprimoramento do playbook comercial, compartilhando objeções, aprendizados e motivos de perdas identificados no processo de vendas. Requisitos obrigatórios Graduação completa ou cursando em Direito, Contabilidade, Economia, Administração ou áreas correlatas; Experiência comprovada em vendas consultivas B2B, preferencialmente com ciclo de vendas longo e ticket elevado; Experiência na condução de negociações com público C-Level ou outros decisores estratégicos; Histórico consistente de fechamento de negócios de maior complexidade e com decisão colegiada. Capacidade de conduzir reuniões de diagnóstico de forma consultiva, investigando o cenário antes de apresentar uma solução; Perfil comercial, capacidade de negociação e orientação para resultados; Disciplina na utilização de CRM e na gestão do pipeline e das previsões de fechamento. Requisitos desejáveis Vivência nos segmentos tributário, contábil, financeiro ou de crédito empresarial; Conhecimento de demonstrações financeiras, suficiente para dialogar com profissionais da área financeira; Horário/Local De segunda a sexta-feira, das 08h às 18h; Presencial na Vila Olímpia ou Moema/SP (após 60 dias, a ser avaliado o regime híbrido). Remuneração PJ: R$ 4.000,00; Comissões: % por contrato fechado.

Exigências

• Escolaridade Mínima: Ensino Superior

• Experiência desejada: Entre 3 e 5 anos
• Administração de empresas; Ensino Superior, Economia; Ensino Superior, Direito; Ensino Superior, Ciências contábeis; Ensino Superior

Habilidades

• Ausência de ansiedade
• Comunicação comercial
• Comunicação corporativa
• Contabilidade
• Gestão de objeções
• Serenidade
• Tolerância à pressão
• Tributação