Sobre a oportunidade Estamos em busca de um(a) Vendedor(a) Pleno para atuar no desenvolvimento e gestão da carteira de clientes do canal Conservadoras e Facilities, com foco no mercado Tissue. Este profissional será responsável por impulsionar o crescimento sustentável dos negócios por meio da prospecção de novos clientes, fortalecimento do relacionamento comercial e ampliação da participação do portfólio junto à carteira ativa. A posição exige perfil comercial consultivo, forte capacidade de negociação, visão analítica dos indicadores de negócio e disciplina na execução das estratégias comerciais em campo. Principais Responsabilidades Prospectar e desenvolver novos clientes no canal B2B de Conservadoras e Facilities. Realizar visitas frequentes à carteira ativa, garantindo relacionamento próximo e identificação de novas oportunidades de negócio. Ampliar a base de clientes e fortalecer a presença da empresa no mercado. Elaborar propostas comerciais alinhadas às necessidades dos clientes e aos objetivos de rentabilidade da companhia. Atuar na retenção, fidelização e rentabilização da carteira de clientes. Promover a positivação e ampliação do mix de produtos, aumentando o potencial de vendas da carteira. Gerenciar o funil de vendas e o forecast comercial, acompanhando indicadores e oportunidades. Garantir a execução dos planos de desenvolvimento do cliente (PDU), assegurando crescimento sustentável dos negócios. Monitorar indicadores comerciais e financeiros, buscando equilíbrio entre volume, receita, margem e mix de produtos. Realizar análises de mercado, concorrência e tendências do segmento para identificar oportunidades de crescimento. Trabalhar em parceria com áreas internas para assegurar excelência na execução e atendimento aos clientes. Requisitos Experiência comprovada no segmento Tissue. Vivência comercial no canal Conservadoras e Facilities. Experiência com gestão e desenvolvimento de carteira de clientes B2B. Conhecimento em técnicas de vendas consultivas e negociação. Domínio de indicadores comerciais, como: Sell In Sell Out Cross Sell Up Sell Margem Mix de Produtos Cobertura Experiência com CRM e ferramentas de gestão comercial. Ensino superior completo em Administração, Marketing, Engenharia, Economia ou áreas correlatas. Conhecimento avançado/intermediário de Excel para análise de dados e acompanhamento de performance comercial. CNH ativa. Disponibilidade para viagens. Objetivo da Posição Garantir o crescimento sustentável da operação comercial por meio da prospecção, desenvolvimento e gestão da carteira de clientes, ampliando volume, receita, rentabilidade e participação de mercado, com foco na excelência da execução comercial e na construção de relacionamentos de longo prazo.

Exigências

• Escolaridade Mínima: Ensino Superior

• Experiência desejada: Entre 3 e 5 anos

Habilidades

• Análise de indicadores de performance e rentabilidade
• Análise de mercado e concorrência
• Capacidade de negociação e influência
• Comunicação e relacionamento interpessoal
• Conhecimento dos canais B2B e dinâmica do mercado de Facilities
• Gestão de carteira de clientes
• Gestão de pipeline, funil e forecast de vendas
• Gestão de portfólio e mix de produtos
• Organização e disciplina comercial
• Orientação para resultados
• Perfil consultivo e foco no cliente
• Planejamento comercial e gestão de território
• Proatividade e senso de dono
• Resiliência e capacidade de atuar em ambientes dinâmicos
• Utilização de CRM e ferramentas de automação comercial
• Visão estratégica e analítica