Principais responsabilidades: Realizar prospecção ativa de clientes B2B por telefone, e-mail, LinkedIn e demais canais definidos pela empresa. Identificar decisores, mapear contas e criar abordagens personalizadas conforme o perfil de cliente. Atender, responder e qualificar leads inbound dentro dos prazos acordados. Investigar necessidades, contexto, potencial de compra e aderência à solução oferecida. Qualificar oportunidades conforme critérios comerciais estabelecidos e encaminhá-las ao time de vendas. Organizar e manter atualizada a carteira de leads e contas no CRM. Segmentar a base de clientes e prospects por porte, setor, canal de atuação B2B, região e potencial de negócio. Planejar cadências de contato, acompanhar interações e realizar follow-ups consistentes. Registrar todas as atividades, informações e etapas de qualificação no CRM. Acompanhar indicadores de prospecção, qualificação, conversão e geração de oportunidades. Colaborar com Marketing e Vendas para melhorar a qualidade dos leads, as mensagens e os processos comerciais. Requisitos: Experiência prévia em prospecção, pré-vendas, atendimento comercial ou vendas B2B. Capacidade de conduzir conversas de diagnóstico e identificar oportunidades de negócio. Organização para gerir carteira, prioridades e rotinas de follow-up. Familiaridade com CRM e ferramentas de prospecção. Perfil analítico para segmentar contas e acompanhar indicadores. Proatividade, resiliência e orientação a resultados. Benefícios Vale-alimentação de R$ 512,00; Convênio médico Porto Seguro; Convênio odontológico Porto Seguro; Restaurante no local, sem custo para o colaborador; Gympass/Wellhub; Participação nos Lucros e Resultados (PLR), conforme piso da categoria; Convênio com a Faculdade FECAF, com 40% de desconto nas mensalidades.

Exigências

• Escolaridade Mínima: Ensino Superior