Estamos em busca de um(a) Closer B2G para atuar na condução estratégica de oportunidades comerciais junto ao setor público, acompanhando processos licitatórios desde a análise dos editais até a negociação, homologação e assinatura dos contratos. ?? Local: Brasil ?? Modelo de trabalho: Remoto | Presencial para residentes de Cascavel/PR ou Campinas/SP ?? Contratação: CLT ?? Jornada: Segunda a sexta-feira, das 8h às 12h e das 13h12 às 18h ?? Benefícios: vale-alimentação, plano de saúde e odontológico, cartão de benefícios, premiações, convênios e outros benefícios oferecidos pela empresa. Principais atividades: • Representar a empresa em sessões públicas virtuais ou presenciais, incluindo pregões, concorrências, dispensas eletrônicas e registro de preços; • Inserir e acompanhar propostas e documentos de habilitação nas plataformas de compras públicas; • Analisar editais, critérios de julgamento, exigências técnicas, prazos e cláusulas contratuais; • Estruturar estratégias de participação e propostas comerciais; • Definir estratégias de precificação e limites de desconto, considerando margem e rentabilidade; • Conduzir disputas e negociações com pregoeiros e comissões de contratação; • Acompanhar processos de homologação, adjudicação e assinatura de contratos ou Atas de Registro de Preços; • Manter o CRM atualizado com informações sobre editais, sessões e oportunidades; • Monitorar indicadores de conversão e ciclo de vendas; • Elaborar previsões de fechamento e faturamento. Requisitos: • Experiência de 1 a 3 anos em posições comerciais B2G, licitações, pregões ou condução de processos de compras públicas; • Ensino Superior completo em Direito, Administração, Economia, Relações Governamentais ou áreas correlatas; • Domínio da legislação de compras públicas e dos processos licitatórios; • Experiência com plataformas públicas e privadas de compras e participação em sessões e disputas; • Conhecimento em análise de custos, precificação, margem e estratégia de lances; • Experiência com CRM, ferramentas B2G e gestão de pipeline; • Conhecimento em documentação de habilitação jurídica, fiscal, trabalhista e técnica; • Boa comunicação oral e escrita e capacidade de negociação; • Organização para gestão de prazos e processos; • Português fluente. Diferenciais: • Experiência com diferentes modalidades de contratação pública; • Vivência com negociações diretas com pregoeiros e comissões de contratação; • Conhecimento aprofundado em análise de editais e cláusulas contratuais; • Experiência com forecast comercial e acompanhamento de indicadores de conversão e ciclo de vendas. Buscamos uma pessoa analítica, organizada, estratégica e orientada a resultados, com autonomia para conduzir processos licitatórios, segurança para negociar e capacidade de preservar a rentabilidade durante as disputas.;

Exigências

• Escolaridade Mínima: Ensino Superior

• Experiência desejada: Entre 1 e 3 anos
• Ensino Médio (2º Grau); Ensino Médio (2º Grau)