?? VAGA B2B: Executivo de Vendas Procuramos um perfil comercial proativo, altamente focado em resultados, com perfil consultivo e visão estratégica para integrar o time de Vendas de uma empresa referência no segmento de Soluções de Meios de Pagamento e Benefícios Corporativos! Se você é especialista em todo o ciclo de vendas B2B (end-to-end), domina a prospecção ativa outbound, tem facilidade para negociar com tomadores de decisão em médias e grandes empresas e busca uma oportunidade desafiadora e de alto impacto, essa vaga é para você. ?? Principais Desafios e Responsabilidades Conduzir todo o ciclo de vendas B2B (end-to-end), desde a prospecção ativa outbound, mapeamento de decisores, diagnósticos consultivos, apresentação de propostas até o fechamento de novos negócios. Realizar estudo social de empresas clientes e decisores (via LinkedIn e inteligência comercial) para criação de rapport e estratégias customizadas de abordagem. Realizar o enriquecimento de dados e a gestão rigorosa de cadências e pipeline dentro do CRM. Conduzir reuniões de discovery e diagnóstico aprofundado para identificar dores, necessidades e o cenário atual do cliente. Elaborar e apresentar propostas de valor personalizadas e ancoradas na entrega de valor, conduzindo negociações comerciais mantendo a margem e rentabilidade. Coletar e conferir documentações necessárias para a confecção e formalização de contratos. Manter o CRM (Zoho) 100% atualizado e gerenciar seus KPIs diários de produtividade, saúde da cadência e taxas de conversão. ?? O que buscamos (Requisitos) Experiência: Mínimo de 3 anos de atuação concreta em Vendas B2B, gestão completa de funil comercial e prospecção ativa outbound. Domínio Comercial: Prática comprovada em abordagens frias, condução de reuniões de discovery, apresentação de propostas de valor e técnicas avançadas de negociação e fechamento. Formação: Ensino Superior completo em Gestão Comercial, Administração de Empresas ou áreas correlatas. Ferramentas: Vivência prática com Pacote Office e sistemas de CRM (diferencial: Zoho CRM). Comunicação & Perfil: Excelente comunicação verbal e escrita para negociação com altos executivos (RH, Financeiro, Compras) e perfil autogerenciável, orientado a metas e com inteligência emocional para contornar objeções. ?? Diferenciais: Experiência prévia nos segmentos de Benefícios Corporativos, Meios de Pagamento, Adquirência, Mobilidade/Frotas ou Soluções Financeiras B2B. Domínio de ferramentas de inteligência comercial/hunting (ex: LinkedIn Sales Navigator, Apollo) e aplicação prática de IA para produtividade comercial. ?? Informações da Vaga & Benefícios Modelo de Contratação: CLT Formato de Trabalho: Remoto para profissionais de todo o Brasil | Presencial para quem reside em Cascavel/PR ou Campinas/SP Jornada: Segunda a sexta-feira, das 08h às 18h Faixa salarial: R$ 5.800,00 a R$ 6.700,00 Variáveis: Programa de Performance Individual (IPI); Premiação por Performance/Atingimento de Meta e Bonificação da Área. Pacote de Benefícios Completo: Vale Alimentação (R$ 704,53); Cartão MultiConvênios (modalidade débito/crédito); Cartão Aniversário (R$ 150,00) e Cartão Natalino; Plano de Saúde Unimed (Nacional) e Plano Odontológico; Convênios e Descontos Educacionais (SESC, AMIC, Universidades e Escolas de Idiomas); Programas internos de saúde, premiações por tempo de casa e descontos em passagens. Benefícios: -. Vale Alimentação -. Cartão Aniversário -. Cesta de Natal -. Convênio com SESC -. Descontos Educacionais -. Convênio Médico -. Convênio Odontológico -. Premiação Tempo de Casa

Exigências

• Escolaridade Mínima: Ensino Superior

• Experiência desejada: Entre 3 e 5 anos

Habilidades

• auto gestão
• autonomia
• B2B
• comunicação
• CRM
• disciplina
• ética
• fechamento de vendas
• flexibilidade
• foco em metas
• full cycle
• funil de venda
• home office
• negociação
• organização
• outbound
• proatividade
• prospecção