Estamos em busca de um Especialista de Vendas para atuar na prospecção e comercialização de serviços contábeis, com foco em vendas consultivas, relacionamento com clientes e geração de novos negócios. Principais responsabilidades Prospectar e desenvolver novos clientes; Identificar as necessidades e o momento de cada potencial cliente; Apresentar os serviços contábeis de forma clara e consultiva; Conduzir negociações, follow-ups e fechamento de contratos; Entender as principais dores do cliente e apresentar soluções com foco em valor; Identificar quando é necessário envolver o time técnico durante a negociação; Manter relacionamento e acompanhar oportunidades ao longo do ciclo comercial. Requisitos Experiência prévia na área comercial e vendas; Boa comunicação, capacidade de negociação e argumentação; Perfil consultivo, proativo e orientado a resultados; Facilidade para aprender novos produtos e serviços; Conhecimento básico sobre Simples Nacional, Lucro Presumido e Lucro Real; Noção geral sobre a rotina e os principais serviços de uma contabilidade; Resiliência para lidar com objeções e ciclos de venda mais longos. Diferenciais Experiência com venda de serviços recorrentes ou por assinatura; Experiência no segmento contábil, financeiro ou de serviços empresariais; Carteira de clientes ou networking empresarial; Experiência com vendas B2B e abordagem consultiva. Buscamos um profissional que saiba ouvir, entender a necessidade do cliente e demonstrar o valor da solução, indo além de uma abordagem focada apenas em preço.

Exigências

• Escolaridade Mínima: Ensino Superior