Profissional responsável por transformar dados em decisões, identificando quem é o nosso público ideal, quais são as personas com maior potencial, onde elas estão, quais canais geram maior resultado e quais oportunidades de mercado devemos priorizar. O papel combina Data Intelligence para tornar nossa geração de demanda cada vez mais precisa e previsível. Principais responsabilidades Construir e evoluir ICP (Ideal Customer Profile) por vertical, produto e segmento; Mapear e definir personas, decisores e influenciadores dentro das empresas-alvo; Realizar estudos de mercado, concorrência, benchmarks e tendências; Analisar dados internos e externos para identificar oportunidades de crescimento; Identificar quais segmentos, empresas, cargos e perfis apresentam maior potencial de conversão; Mapear comportamento da audiência e jornada de compra; Definir, com base em dados, os canais mais eficientes para cada público; Apoiar estratégias de mídia, ABM, inbound e outbound; Desenvolver segmentações para campanhas de LinkedIn, Google, Meta e demais canais; Criar modelos de Lead Scoring e Account Scoring; Analisar CAC, CPL, conversão, ROI, pipeline e receita por canal e público; Cruzar dados de Marketing e Comercial para identificar padrões de conversão; Criar dashboards e reports executivos com insights e recomendações; Estruturar testes e hipóteses para aquisição e geração de demanda; Acompanhar benchmarks de mercado e indicadores de empresas semelhantes; O que esperamos dessa pessoa Perfil extremamente analítico, estratégico e curioso; Forte capacidade de interpretação de dados; Pensamento estratégico e visão de negócio; Capacidade de transformar números em recomendações práticas; Conhecimento de segmentação, personas, ICP e jornada de compra; Experiência com Marketing B2B e/ou geração de demanda; Experiência com ferramentas de Analytics, CRM e mídia; Excel/Google Sheets avançado; Conhecimento de BI será um diferencial; Conhecimento de GA4, GTM, CRM e plataformas de mídia será um diferencial; Boa capacidade de apresentação e storytelling com dados. Diferenciais Experiência em B2B, SaaS, Fintech, Insurtech ou serviços financeiros; Experiência com ABM (Account-Based Marketing); Conhecimento de ferramentas de inteligência de mercado e prospecção; Experiência trabalhando próximo a times de SDR e Comercial; Experiência na construção de modelos de scoring; Conhecimento de SQL, Power BI, Looker Studio ou ferramentas similares. Perfil que buscamos Não buscamos apenas alguém que saiba montar dashboards. Queremos uma pessoa que consiga olhar para os dados e responder: Quem devemos conquistar? Por que essa empresa compraria? Quem é o decisor? Qual é o momento certo para abordá-lo? Onde encontramos essa pessoa? Qual mensagem devemos usar? Qual canal tem maior potencial? Quanto vale essa oportunidade? Em outras palavras, alguém capaz de transformar dados em inteligência, inteligência em estratégia e estratégia em crescimento. Indicadores de sucesso Evolução da definição e qualidade dos ICPs; Aumento da taxa de conversão de leads qualificados; Melhoria da eficiência dos canais de aquisição; Redução de CAC/CPL; Aumento da qualidade do pipeline; Identificação de novos segmentos e oportunidades; Evolução do modelo de scoring e priorização de contas; Geração de insights acionáveis para crescimento.

Exigências

• Escolaridade Mínima: Ensino Superior