A kan.guru está em busca de um Analista Comercial B2B para atuar presencialmente em Minas Gerais, fechando vendas a nível Brasil! O profissional será responsável por transformar oportunidades qualificadas em novos clientes, conduzindo diagnósticos e conectando dores a soluções específicas da plataforma. Se você possui experiência em vendas consultivas B2B, essa vaga é para você! ?? Responsabilidades: • Condução de reuniões e diagnóstico consultivo a partir dos leads qualificados do time de SDR para identificar dores do cliente. • Entender o processo logístico do cliente, identificar dores e conectá-las aos módulos certos da plataforma • Demonstração e negociação comercial das propostas até o fechamento e assinatura do contrato. • Negociar condições comerciais e conduzir o processo até a assinatura do contrato; • Suporte à operação de pré-vendas acompanhando e executando atividades de SDR quando necessário. • Gestão de pipeline e transição de clientes mantendo o CRM atualizado com previsibilidade e fazendo a passagem de bastão para Implantação e CS. Requisitos Obrigatórios: • Ensino superior em andamento ou concluído; • Experiência no ciclo completo de vendas; • Vivência sólida em vendas consultivas B2B; • Conhecimento prático na utilização de CRM para gestão de pipeline e follow-up. • Disponibilidade para o modelo presencial, com viagens ocasionais quando necessário. Benefícios: -. Vale Transporte -. Plano de saúde Unimed -. Plano odontológico Unimed -. Vale refeição 28 -. 69 -. Seguro de vida

Exigências

• Escolaridade Mínima: Ensino Superior

Habilidades

• Vendas B2B; Vendas Consultivas; Vendas de Tecnologia; Vendas de Software; Negociação Comercial; Gestão de Pipeline; Gestão de CRM; Prospecção B2B; Desenvolvimento de Negócios; Fechamento de Vendas; Gestão de Leads; Qualificação de Leads; Follow-up de Vend