Buscamos um Gerente de Contas – Cyber Security | B2B para atuar no desenvolvimento de novos negócios, prospecção e gestão de contas corporativas, comercializando soluções de Cyber Security e Segurança da Informação para clientes dos setores público e privado. É requisito obrigatório possuir experiência comercial no segmento de Cyber Security / Segurança da Informação, com atuação em vendas consultivas B2B de soluções de cibersegurança. O profissional será responsável pela atuação comercial nos estados de Rio de Janeiro, Espírito Santo e Minas Gerais, conduzindo oportunidades desde a prospecção até a negociação e desenvolvimento das contas. Principais Responsabilidades Prospectar e desenvolver novas contas nos estados de RJ, ES e MG; Gerenciar e fortalecer o relacionamento com clientes da carteira; Comercializar soluções de Cyber Security e Segurança da Informação; Conduzir vendas consultivas B2B, identificando necessidades técnicas e comerciais dos clientes; Desenvolver oportunidades relacionadas a soluções como NGFW, WAF, Anti-DDoS, EDR, XDR, PAM e Access Management; Realizar reuniões, apresentações comerciais e negociações com clientes e decisores; Gerenciar o pipeline de vendas e acompanhar as oportunidades em todas as etapas do processo comercial; Desenvolver estratégias para abertura e expansão de contas; Atuar junto a clientes dos mercados público e privado; Trabalhar em conjunto com as áreas técnicas na construção e apresentação das soluções; Acompanhar oportunidades relacionadas a processos licitatórios; Realizar viagens frequentes entre os estados de atuação. Experiência Profissional Experiência comercial B2B no segmento de Cyber Security / Segurança da Informação; Experiência na comercialização de soluções de cibersegurança para clientes corporativos; Vivência comercial com soluções como NGFW, WAF, Anti-DDoS, EDR, XDR, PAM e Access Management; Experiência com prospecção e abertura de novas contas; Vivência com negociação e gestão de carteira de clientes corporativos; Experiência na condução de vendas consultivas de soluções tecnológicas; Conhecimento dos mercados público e privado; Vivência com processos licitatórios será considerada diferencial. Requisitos Obrigatórios Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Tecnologia da Informação, Engenharia ou áreas correlatas; Experiência comercial no segmento de Cyber Security / Segurança da Informação; Conhecimento de soluções de Cibersegurança e Segurança da Informação; Vivência com soluções como NGFW, WAF, Anti-DDoS, EDR, XDR, PAM e/ou Access Management; Experiência em vendas consultivas B2B; Experiência com prospecção, negociação e desenvolvimento de contas; Capacidade de compreender soluções técnicas e traduzi-las em benefícios de negócio; Boa comunicação e capacidade de negociação com clientes e decisores; CNH categoria B; Disponibilidade para viagens frequentes; Residir no Rio de Janeiro, Espírito Santo ou Minas Gerais; Perfil comercial e orientação para resultados. Requisitos Desejáveis Experiência com processos públicos e licitatórios; Vivência com fabricantes e soluções do mercado de Cyber Security; Conhecimento de técnicas de apresentação e negociação comercial; Facilidade de interlocução com profissionais e decisores das áreas de TI e Segurança da Informação; Perfil analítico e escuta ativa; Capacidade de identificar e diagnosticar necessidades dos clientes. Remuneração R$ 10.000,00 Modelo de contratação: PJ Horário de Trabalho Segunda a sexta-feira, 8 horas diárias. Região de Atuação Rio de Janeiro, Espírito Santo e Minas Gerais O profissional poderá residir em qualquer um dos três estados, desde que possua disponibilidade para realizar viagens frequentes entre RJ, ES e MG. Código da Vaga 1200

Exigências

• Escolaridade Mínima: Pós-graduação - Especialização/MBA

• Experiência desejada: Entre 3 e 5 anos

Habilidades

• B2b
• Cyber Security
• NGFW, WAF, Anti-DDoS, EDR, XDR, PAM e Access Management;
• Segurança da Informação