A Delly's busca um Key Account - Varejo para atuar em nossa sede, contribuindo para o crescimento e sucesso do nosso negócio. Principais responsabilidades: Construir e executar o plano comercial do varejo, com metas de faturamento, volume, margem, distribuição, mix e abertura de clientes. Mapear e priorizar redes regionais e nacionais, supermercados, empórios e demais formatos aderentes ao portfólio. Gerenciar o pipeline de prospecção com etapa, potencial, responsável, próximo movimento, probabilidade de fechamento e data prevista de início. Conduzir apresentações, propostas, negociações, cadastro, definição de sortimento, calendário promocional e implantação de novos clientes. Criar planos de conta para clientes estratégicos e negociar preços, volumes, verbas, ações, contrapartidas e condições comerciais dentro das alçadas. Coordenar pilotos de entrada no varejo, definindo lojas, SKUs, período de avaliação, metas de giro e critérios de expansão. Garantir execução no ponto de venda: abastecimento, preço, exposição, materiais, ruptura, promoções e presença do sortimento acordado. Acompanhar sell-in e sell-out, estoque, cobertura, recompra, devoluções e perdas, propondo ajustes rápidos de mix, preço e ativação. Trabalhar com Marketing e Trade Marketing na adaptação de embalagens, catálogo, materiais, campanhas e comunicação ao shopper. Alinhar previsão de demanda, produção, estoque e logística com as áreas internas para sustentar o nível de serviço das redes. Monitorar concorrência, preços, categorias e comportamento do consumidor, transformando dados em recomendações comerciais. Apresentar relatórios executivos com resultados, desvios, oportunidades, riscos e planos corretivos. Requisitos Ensino superior completo em Administração, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas. Experiência comercial no varejo alimentar, preferencialmente em indústrias de alimentos ou bens de consumo, com atuação prévia como Key Account, Gestor de Contas ou em função comercial similar. Vivência em negociação e relacionamento com redes varejistas e/ou grandes contas. Domínio de indicadores comerciais (volume, margem, market share, giro de estoque). Pacote Office avançado, especialmente Excel e PowerPoint. Disponibilidade para visitas e viagens conforme necessidade da carteira de clientes. Desejáveis Vivência com ferramentas de CRM e/ou Trade Promotion Management (TPM). Inglês intermediário/avançado. Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas. Benefícios Oferecemos um ambiente de trabalho dinâmico e colaborativo Acesso a programas de desenvolvimento profissional Oportunidade de fazer parte de uma equipe comprometida com o sucesso

Exigências

• Escolaridade Mínima: Ensino Superior

Habilidades

• Autonomia
• Comunicação comercial
• Estratégias de negociação
• Estratégias de vendas
• Gestão do ambiente de trabalho
• Microsoft office
• Organização
• Prospecção de clientes
• Relações comerciais
• Visão estratégica