Principais responsabilidades Pesquisar empresas-alvo e identificar decisores e influenciadores do processo de compra; Prospectar ativamenteatravés deLinkedIn, telefone,e-mail eWhatsApp; Utilizar LinkedIn e outras redessociais para pesquisa e desenvolvimento de relacionamento; Criar abordagens personalizadas de acordo com empresa, segmentoe interlocutor; Executar cadências de prospecção dentroda estratégia ABM já criadapela empresa; Alimentar e manteratualizado o CRM HubSpot; Registrar contatos,interações, respostas,oportunidades epróximos passos; Fazer follow-ups e conduzir o prospect até o agendamento da reunião comercial; Oualificar minimamente a oportunidade antesde encaminhá-la ao executivo responsável; Trabalhar listas de contaspreviamente definidas e também identificar novas empresas aderentes ao ICP; Acompanhar indicadores de prospecção, conversão, reuniões agendadas e oportunidades geradas; Trabalhar em conjunto commarketing e comercial para testar mensagens, abordagens e novos segmentos. Pré-requisitos Experiência anterior comoSDR, BDR, pré-vendas ou prospecção B2B; Experiência prática com prospecção pelo LinkedIn; Boa comunicação escrita,principalmente para mensagens curtas e personalizadas; Facilidade para conversar com executivos e gestores; Organização e disciplina para trabalhar cadênciase follow-ups; Experiência com CRM; Capacidade de pesquisar empresas e pessoasantes da abordagem; Perfil investigativoe curiosidade comercial; Capacidade de trabalhar com metas e indicadores; Diferenciais Experiência com HubSpot; Experiênciacom LinkedIn,Apollo eLusha Conhecimento de ABM; Experiência vendendo ou prospectando serviços B2B; Experiência em tecnologia, SaaS, cloud, infraestrutura, cybersecurity ou serviços recorrentes; Familiaridade com ferramentas de enriquecimento de contatos e inteligência comercial. Benefícios: -. Comissão -. Convênio Médico -. Vale Transporte

Exigências

• Escolaridade Mínima: Ensino Médio (2º Grau)

• Experiência desejada: Entre 1 e 3 anos

Habilidades

• Organizado