Empresa especializada em soluções digitais para o segmento de arquitetura, design, decoração e varejo, conectando marcas, lojas e profissionais do setor por meio de uma plataforma voltada à geração de negócios e relacionamento. O SDR (Sales Development Representative) será responsável por prospectar, qualificar e gerar oportunidades comerciais para o time de vendas, garantindo a entrada de leads qualificados no funil comercial e contribuindo para o processo de negociação conduzido pelos Closers. A posição terá atuação focada em prospecção ativa, reabordagem de leads, qualificação de oportunidades e agendamento de reuniões comerciais com marcas e lojas do segmento de arquitetura e design. O profissional deverá realizar contatos por diferentes canais, aplicar metodologias de qualificação, manter o CRM atualizado e acompanhar indicadores comerciais, garantindo organização do funil, qualidade dos registros e evolução constante das estratégias de abordagem. Requisitos e qualificações Experiência prévia em prospecção ativa (outbound) e/ou qualificação de leads (SDR/BDR), preferencialmente em modelo B2B. Experiência com agendamento de reuniões comerciais e geração de oportunidades qualificadas. Familiaridade com CRM, sendo HubSpot um diferencial. Conhecimento em ferramentas de prospecção como Apollo, OutboundPro ou similares. Experiência com cadências de follow-up e retomada de leads. Comunicação escrita e oral consultiva. Capacidade de adaptar o discurso ao contexto do lead. Organização para gerenciamento de leads em diferentes estágios de cadência. Conhecimento em metodologias de qualificação como BANT e GPCT será diferencial. Conhecimento em ferramentas Google (Docs, Planilhas, Drive e Gmail) será diferencial. Conhecimento do mercado de arquitetura, design ou decoração será diferencial. Atividades: Prospectar novas marcas e lojas utilizando ferramentas de prospecção, histórico do CRM e demais fontes disponíveis. Reabordar leads inbound não convertidos e executar cadências de retomada de leads antigos ou inativos. Realizar qualificação de leads por e-mail, WhatsApp e ligação. Aplicar frameworks de qualificação como BANT e GPCT. Agendar reuniões qualificadas para o time de Closers, garantindo fit confirmado, interesse real e contexto registrado no CRM. Realizar follow-up estruturado com leads sem retorno. Confirmar reuniões para redução de no-show. Manter o CRM atualizado, garantindo registro das interações, responsáveis definidos e organização do pipeline. Acompanhar indicadores semanais e mensais, como volume de leads trabalhados, reuniões agendadas, taxa de conversão e no-show. Ajustar abordagens comerciais junto à coordenação conforme análise dos indicadores. Benefícios: Comissão/Bonificação

Exigências

• Escolaridade Mínima: Ensino Médio (2º Grau)

• Experiência desejada: Entre 1 e 3 anos

Habilidades

• CRM e organização de pipeline
• Ferramentas de prospecção
• Gestão de cadências de contato
• Metodologias BANT e GPCT
• Outbound comercial
• Prospecção ativa B2B
• Qualificação de leads