Sobre a empresa Indústria do segmento de panificação especializada na produção e distribuição de pães congelados, com forte atuação no mercado B2B (padarias, mercados, redes varejistas e food service). Objetivo do cargo Planejar, liderar e executar a estratégia comercial da empresa, garantindo crescimento sustentável, aumento de market share e rentabilidade no segmento de pães congelados. Principais responsabilidades Definir e implementar a estratégia comercial (curto, médio e longo prazo) Gerenciar e desenvolver líderes e equipes comerciais (supervisores e vendedores) Estabelecer metas, políticas comerciais e planos de ação Acompanhar e analisar indicadores estratégicos (faturamento, margem, crescimento, mix, rentabilidade) Identificar oportunidades de expansão de mercado e novos canais de venda Gerenciar grandes contas (key accounts) e negociações estratégicas Desenvolver políticas de preços, descontos e posicionamento de produtos Atuar em conjunto com marketing, produção, logística e financeiro Elaborar orçamento comercial e forecast de vendas Monitorar tendências do mercado de panificação e comportamento do consumidor Garantir a execução das estratégias no campo Indicadores de desempenho (KPIs) Crescimento de faturamento e receita líquida Margem de contribuição Market share Expansão de clientes e canais Performance da equipe (metas atingidas) Giro e rentabilidade por produto Requisitos Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas Experiência sólida em gestão comercial, preferencialmente no setor alimentício/panificação Experiência com liderança de equipes e gestão de líderes Forte conhecimento em planejamento estratégico e gestão de indicadores Habilidade avançada em negociação Disponibilidade para viagens Diferenciais Experiência com pães congelados ou produtos de panificação industrial Vivência em canais B2B (padarias, redes varejistas, distribuidores e food service) Experiência com expansão de mercado e abertura de novas regiões Conhecimento em CRM e BI Remuneração e Benefícios Salário a combinar + bônus/variável por performance Carro corporativo Benefícios compatíveis com o mercado Parcerias com SESI e SENAI - após experiência Convênio farmácia - após experiência Convênio médico e odontológico Amil - após experiência Benefícios: -. Plano de saúde e odontológico -. Convênio farmácia - Golden Farma -. Carro da empressa -. Parceria SESI - SENAI -. PLR anual

Exigências

• Escolaridade Mínima: Ensino Superior

• Experiência desejada: Entre 5 e 10 anos
• Habilitação para dirigir (Categoria B)
• Disponibilidade para viajar

Habilidades

• Gerenciamento