Gerente de Contas  Profissional com forte perfil Hunter, reconhecido pela capacidade de abrir portas e desenvolver relacionamentos estratégicos em grandes indústrias, especialmente nos segmentos químico, farmacêutico e alimentício, combinando visão de negócios, conhecimento técnico de manutenção e facilities e habilidade para transformar relacionamentos em contratos e crescimento sustentável.  Deve possuir experiência tanto na conquista de novos clientes quanto na gestão e expansão de negócios em clientes ativos, atuando junto a diferentes níveis organizacionais, desde áreas técnicas e operacionais até executivos C-Level.  Desenvolvimento de Novos Negócios  Prospectar e conquistar preferencialmente novos clientes nos segmentos químico, farmacêutico e alimentício.  Desenvolver estratégias de entrada e consolidação em novos mercados.  Identificar oportunidades para os serviços de Manutenção Industrial, Hard Facilities e Soft Facilities.  Construir relacionamento com influenciadores e tomadores de decisão.  Desenvolver pipeline consistente de oportunidades e novos negócios.     Gestão e Expansão de Clientes Ativos  Gerenciar relacionamento comercial de contas já existentes.  Desenvolver planos de crescimento e expansão de contratos.  Identificar oportunidades de upselling, cross-selling e ampliação de escopo.  Fortalecer o relacionamento executivo e aumentar o share of wallet dos clientes.  Conduzir revisões periódicas de negócios e planos de desenvolvimento das contas.     Indispensável  Networking consolidado em empresas dos segmentos químico, farmacêutico e alimentício.  Experiência prévia em empresas de Facilities, Manutenção Industrial, Engenharia de Serviços ou operações industriais terceirizadas.     Diferenciais  Inglês avançado para interação com clientes multinacionais.

Exigências

• Escolaridade Mínima: Ensino Superior

• Habilitação para dirigir (Categoria B)
• Disponibilidade para viajar

Habilidades

• Comunicação e influência executiva
• Desenvolvimento de negócios em Facilities e Manutenção Industrial
• Desenvolvimento de novos negócios
• Gestão de contas estratégicas (Key Account)
• Gestão e expansão de contratos
• Negociação comercial
• Networking e relacionamento com clientes
• Planejamento comercial e gestão de pipeline
• Prospecção de novos clientes
• Vendas B2B