Sobre a oportunidade: Estamos em busca de um(a) profissional com experiência comercial, para atuação na região de São José dos Campos/SP, com foco em resultados e habilidade para desenvolver negócios no segmento automotivo, com atuação na comercialização de pneus da marca Michelin. O desafio será ampliar a presença dos produtos na região, conquistar novos clientes e desenvolver a carteira ativa, por meio de visitas presenciais, negociações consultivas e acompanhamento próximo dos parceiros comerciais. A atuação será voltada ao atendimento de empresas do setor, como revendas de pneus, centros automotivos, oficinas e estabelecimentos com operação de comercialização ou instalação de pneus. Principais responsabilidades - Executar o roteiro de visitas diárias, garantindo cobertura da região e frequência de atendimento à carteira; - Prospectar novos clientes com potencial para comercialização de pneus Michelin, identificando oportunidades de abertura e desenvolvimento de negócios; - Gerenciar e expandir a carteira ativa, buscando recorrência de compra, ampliação do mix e crescimento das vendas; - Realizar vendas consultivas, compreendendo o perfil de cada cliente, sua demanda e as oportunidades de aplicação do portfólio de pneus; - Apresentar as características, aplicações e diferenciais dos produtos, valorizando a proposta da marca Michelin e seu posicionamento no segmento premium; - Elaborar propostas comerciais e negociar preços, volumes, prazos e condições de pagamento, conforme as políticas comerciais estabelecidas; - Acompanhar pedidos e entregas, mantendo o cliente informado e apoiando a resolução de ocorrências junto às áreas responsáveis; - Desenvolver ações de sell in — venda para o parceiro comercial — e sell out — venda do parceiro ao consumidor final —, contribuindo para o giro dos produtos; - Identificar oportunidades relacionadas ao estoque e ao mix dos clientes, propondo ações comerciais alinhadas à demanda de cada estabelecimento; - Acompanhar o mercado regional, observando concorrência, posicionamento de preços e oportunidades no setor de pneus; - Realizar o pós-venda e fortalecer o relacionamento com compradores, proprietários e demais responsáveis pelas decisões comerciais; - Registrar visitas, negociações e oportunidades nas ferramentas de acompanhamento comercial; - Acompanhar indicadores de vendas, prospecção, clientes ativos e evolução da carteira, atuando para o cumprimento das metas. Outros requisitos: Requisitos - Experiência com vendas externas, prospecção de clientes e gestão de carteira; - Capacidade de conduzir negociações comerciais e construir relacionamentos de longo prazo; - Organização para boa execução do roteiro, administrar a agenda e acompanhar oportunidades comerciais; - Perfil proativo; - Residir na região de São José dos Campos/SP; - Boa comunicação e habilidade para apresentar produtos e argumentar sobre seus diferenciais; - CNH categoria B válida; - Disponibilidade para visitas diárias, viagens e deslocamentos pela região de atuação Diferenciais - Experiência no segmento automotivo, especialmente com pneus, revendas ou centros automotivos; - Conhecimento sobre medidas, aplicações e características técnicas de pneus; - Vivência com a comercialização de pneus Michelin ou de produtos premium; - Experiência em vendas B2B e atendimento a empresas do setor automotivo; - Conhecimento dos conceitos de sell in e sell out, com exemplos de ações realizadas e resultados alcançados; - Familiaridade com ferramentas de CRM e acompanhamento de indicadores comerciais. Perfil que buscamos Um(a) profissional que combine iniciativa para conquistar novos clientes com dedicação ao desenvolvimento da carteira. Buscamos alguém com interesse pelo mercado automotivo, disposição para uma rotina externa e capacidade de transformar o conhecimento dos produtos em argumentos comerciais adequados às necessidades de cada cliente. Benefícios: -. Assistência médica -. Assistência odontológica

Exigências

• Escolaridade Mínima: Ensino Médio (2º Grau)

• Experiência desejada: Entre 3 e 5 anos
• Habilitação para dirigir (Categoria B)
• Disponibilidade para viajar