Descricao de pre-requisitos e competencias Formação em Administração, Engenharia, Economia, Marketing ou áreas correlatas, com MBA em Gestão Comercial ou Negócios desejável. Experiência superior a 12 anos em vendas B2B, com histórico de liderança de equipes comerciais e responsabilidade por metas de receita relevantes. Domínio de gestão comercial, segmentação, grandes contas, canais, CRM, pipeline, forecast, negociação, pricing e gestão de margem. Vivência com venda consultiva, contratos complexos, desenho de territórios, metas, remuneração variável e desenvolvimento de equipes. Capacidade de estruturar cadência comercial e acompanhar indicadores de conversão e produtividade é essencial. A vaga é claramente de liderança de vendas e se diferencia da posição de desenvolvimento de negócios por responder pela máquina comercial recorrente e pela entrega das metas. O setor pode variar, aumentando o volume de candidatos executivos. Além da experiência técnica, espera-se capacidade de liderança, organização, comunicação objetiva, tomada de decisão baseada em dados e habilidade para atuar com áreas diferentes sem perder profundidade no núcleo da função. O profissional deverá demonstrar exemplos concretos de resultados obtidos, melhoria de indicadores, gestão de prioridades e desenvolvimento de pessoas ou parceiros sob sua responsabilidade. Serão valorizados candidatos que consigam estruturar processos, criar rotinas de acompanhamento, transformar problemas em planos de ação e comunicar riscos e oportunidades de forma adequada ao nível executivo. A empresa considera trajetórias equivalentes e não elimina bons profissionais apenas por ausência de uma ferramenta, certificação ou metodologia específica, desde que o candidato comprove domínio das competências centrais descritas para a posição.

Exigências

• Escolaridade Mínima: Ensino Superior