Empresa especializada no fornecimento B2B de brinquedos, fantasias e acessórios para lojistas do Brasil. Seu portfólio reúne produtos recorrentes e sazonais, com destaque para Dia das Crianças e Halloween. O Analista de Desenvolvimento Comercial apoiará o crescimento regional, atuando com representantes para impulsionar vendas, desenvolver a carteira e ampliar a presença dos produtos. Como a empresa está estruturando seus processos, também atuará na resolução ágil de problemas que impactem representantes e clientes, articulando soluções com áreas internas e acompanhando as demandas até a conclusão. Deverá identificar causas recorrentes e contribuir para melhorar fluxos, procedimentos e controles comerciais. A posição exige relacionamento, visão analítica e estratégica, senso de urgência e capacidade de transformar desafios em soluções práticas. Requisitos e qualificações • Superior completo ou em andamento em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas; • Experiência em atendimento comercial, gestão de carteira, relacionamento, pós-venda ou desenvolvimento de canais; • Vivência obrigatória no relacionamento e suporte a representantes comerciais; • Conhecimento de vendas B2B e desenvolvimento de carteira; • Capacidade de analisar indicadores, desempenho de vendas e comportamento de compra; • Habilidade para identificar crescimento, reativação, ampliação do mix e aumento da recorrência; • Experiência na resolução de problemas comerciais, operacionais ou de atendimento; • Capacidade de identificar causas, propor soluções e melhorar processos; • Conhecimento de CRM e ferramentas de vendas; • Excel intermediário ou ferramentas equivalentes; • Disponibilidade para atendimento presencial no showroom; • Excelente relacionamento interpessoal e capacidade de construir parcerias; • Comunicação clara e consultiva; • Capacidade de influenciar e engajar representantes sem liderança direta; • Pensamento analítico, visão estratégica e foco em resultados; • Senso de urgência, proatividade e capacidade de solucionar problemas; • Organização para administrar demandas, clientes, representantes e oportunidades; • Adaptabilidade a ambientes dinâmicos e processos em estruturação. Atividades • Gerenciar comercialmente a região, acompanhando representantes, clientes, resultados e oportunidades; • Construir relação próxima, consultiva e colaborativa com os representantes; • Manter rotina estruturada de contatos e reuniões de acompanhamento; • Analisar o desempenho da região, dos representantes e de suas carteiras; • Monitorar vendas, metas, frequência de compra, ticket médio, mix e movimentação da carteira; • Identificar tendências, riscos e oportunidades por território; • Transformar dados comerciais em recomendações práticas; • Apoiar prioridades, roteiros de visitas, abordagens comerciais e planos de ação; • Identificar clientes com potencial de crescimento, reativação ou ampliação do mix; • Recomendar produtos e campanhas conforme perfil, histórico e necessidades de cada cliente; • Influenciar e engajar representantes para o alcance das metas; • Compartilhar boas práticas, argumentos comerciais e oportunidades regionais; • Acompanhar planos de ação e avaliar resultados; • Apoiar representantes em negociações estratégicas; • Manter contato com clientes para compreender demandas e apoiar negociações; • Realizar vendas, negociações e atendimentos quando necessário; • Atender clientes presencialmente no showroom, oferecendo experiência consultiva; • Articular soluções comerciais, operacionais ou de atendimento com áreas internas; • Acompanhar solicitações até a conclusão, garantindo retorno ágil a representantes e clientes; • Registrar no CRM contatos, oportunidades, planos de ação e informações relevantes; • Elaborar análises e reportes sobre o desempenho e o potencial comercial da região; • Compartilhar com a gestão insights de mercado, percepções dos representantes, necessidades dos clientes e recomendações de crescimento. Ben

Número de vagas: 1

Tipo de contrato e Jornada: Prestador de Serviços (PJ) - Período Integral

Área Profissional: Analista em Comercial, Vendas - Venda Interna

Denunciar vaga