Temos uma oportunidade incrível para ANALISTA DE REVENUE OPERATIONS E INTELIGENCIA COMERCIAL SR. (VAGA EXLUSICA PCD) A Positivo S+ é uma empresa de tecnologia, com foco em soluções inovadoras para diversos segmentos. Buscamos um time de profissionais engajados e apaixonados por fazer a diferença. Se você assim como nós acredita que pode fazer a diferença, venha fazer parte de nossa equipe e crescer com a gente! Principais atividades a serem desenvolvidas: Inteligência Comercial Analytics Analisar continuamente os dashboards e BIs comerciais, transformando dados em diagnósticos e recomendações acionáveis para a liderança executiva; Identificar alavancas de crescimento de receita: segmentos, indústrias, ofertas e regiões com maior potencial, e gargalos a corrigir (conversão entre etapas do funil, ciclo de vendas, cobertura de pipeline); Mapear gaps de performance comparando realizado vs. meta por vendedor, time, praça e oferta, com análise de causa-raiz; Analisar performance individual de vendedores (Hunters e Farmers): win rate, cobertura de pipeline, velocity, aging de oportunidades; Conduzir análises de win/loss e não-venda, identificando padrões por concorrente, oferta e etapa de perda; Analisar a base de clientes: NRR, churn, potencial de cross-sell/upsell não capturado (white space), risco de carteira; Produzir relatórios executivos periódicos com narrativa clara e recomendações; Apoiar o forecast de receita com análises de acuracidade e construção de cenários. Implantação da metodologia RevOps Apoiar a implantação da metodologia de Revenue Architecture (Winning by Design) na área, em conjunto com a gestão; Desenhar, documentar e especificar os processos do ciclo completo de receita — aquisição, expansão e retenção (modelo Bowtie) — entregando os requisitos funcionais para implementação pelas frentes de CRM e de IA/Automação (a vaga 2 define o processo; não configura o CRM nem constrói automações); Identificar e priorizar oportunidades de automação e uso de IA sob a ótica do negócio (impacto em receita e eficiência), alimentando o backlog do(a) Engenheiro(a) de IA Automação; Definir e implantar métricas de receita recorrente (ARR, NRR, CAC payback, pipeline velocity, forecast accuracy) e suas fontes de dados; Estruturar cadências e rituais de gestão comercial: forecast review, pipeline review, revisões trimestrais (QBR); Conduzir a gestão de mudança junto aos times de vendas e liderança na adoção dos novos processos e métricas; Definir e priorizar novos indicadores, orientando o time de Governança de Indicadores (que constrói os dashboards) — a vaga 2 é consumidora e especificadora do BI, não construtora. Requisitos obrigatórios: Experiência prévia implantando ou evoluindo estruturas de Sales Operations / Revenue Operations (processos, métricas e cadências) — não apenas operando-as; Forte capacidade analítica com histórico comprovado de gerar insights de negócio a partir de dados; Domínio de Power BI como usuário avançado (exploração, cruzamentos, DAX básico); Excel avançado (modelagem, tabelas dinâmicas, análise de cenários); Requisitos diferenciais: Power BI nível analista/avançado; Revenue Operations / Revenue Architecture (Winning by Design é preferencial) — diferencial muito forte; Sales Analytics ou Sales Operations; Escolaridade: Superior completo em Administração, Economia, Engenharia, Estatística, Ciências Contábeis ou áreas correlatas. Idiomas necessários: Espanhol intermediário/avançado — importante (atuação direta com dados e gestores de Colômbia, México e Argentina); Inglês avançado para leitura — a literatura e os frameworks de RevOps são majoritariamente em inglês. Convênios médico e odontológico. Seguro de Vida. VA ou VR Vale Transporte. Clube de Descontos. Acesso ao Wellhub e Mente Tranquila. Parceria com Universidade. Se você se identifica com essa vaga e quer crescer junto com a Positivo S+, inscreva-se agora e venha fazer parte do nosso time! Benefícios: -. WelHub -. Vale refeição ou alimentação

Número de vagas: 1

Tipo de contrato e Jornada: Efetivo – CLT - Período Integral

Área Profissional: Analista em Marketing - Inteligência de Mercado / Estratégia

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