BDR | Business Development Representative Empresa de educação High Ticket na Av. Paulista. Modelo de contratação: PJ Regime: Presencial Local: São Paulo – SP Fixo: R$ 4.000 + R$ 1.000 (VT + VR) Benefícios: TotalPass + Seguro de Vida + DayOff Aniversário Variável: média de R$2.000 a R$4.000 a depender do resultado. Sobre a oportunidade Estamos expandindo a operação comercial do Contador CEO, uma operação de educação e desenvolvimento empresarial voltada para empresários contábeis. Buscamos um BDR experiente, com forte capacidade de prospecção ativa e qualificação comercial, para identificar empresários contábeis com potencial de investimento em nossos programas de desenvolvimento e aceleração empresarial. Essa não é uma posição para quem está começando em vendas. Procuramos um profissional que já tenha vivido uma rotina de outbound, metas, CRM, cadência de prospecção e qualificação de leads, e que saiba transformar uma abordagem fria em uma oportunidade comercial qualificada. Principais responsabilidades Realizar prospecção ativa de empresários e escritórios de contabilidade; Construir e trabalhar listas de potenciais clientes; Realizar contatos por telefone, WhatsApp, LinkedIn, Instagram e outros canais; Executar cadências de prospecção; Pesquisar previamente empresas e empresários antes da abordagem; Identificar e qualificar o ICP (Ideal Customer Profile); Realizar diagnóstico inicial do potencial cliente; Investigar necessidades, momento empresarial, desafios e objetivos; Utilizar metodologias de vendas consultivas durante a qualificação; Identificar oportunidades com potencial para os programas Contador CEO; Agendar reuniões, eventos ou próximos passos comerciais; Registrar todas as interações e informações no CRM; Garantir qualidade e atualização dos dados do pipeline; Trabalhar em conjunto com SDR, Closer e Líder Closer; Acompanhar os resultados das oportunidades geradas; Participar de treinamentos e reuniões de performance comercial. Requisitos obrigatórios Experiência Mais de 3 anos de experiência em SDR, BDR e/ou prospecção ativa; Experiência comprovada com prospecção outbound; Experiência com metas e indicadores comerciais; Experiência com qualificação de leads e geração de oportunidades. Ferramentas Domínio de CRM; Capacidade de trabalhar com pipeline, etapas, cadências e atividades comerciais; Organização e disciplina na atualização das informações comerciais. Metodologias comerciais É obrigatório possuir conhecimento prático de metodologias de vendas e qualificação, incluindo: SPIN Selling; BANT; Técnicas de investigação e diagnóstico; Qualificação de leads; Objeções; Prospecção consultiva; Outbound Sales. Esperamos que o profissional saiba aplicar essas metodologias em uma conversa real, e não apenas conheça os conceitos. Diferenciais Será considerado um forte diferencial: Experiência com educação, treinamentos, mentorias ou infoprodutos; Experiência com produtos high ticket; Experiência com vendas B2B; Experiência comercial no mercado contábil; Experiência com vendas consultivas; Experiência com eventos presenciais como estratégia comercial; Experiência com ferramentas de inteligência comercial e prospecção. Perfil que buscamos Buscamos um profissional: Extremamente orientado a metas; Comunicativo e persuasivo; Investigativo; Organizado; Disciplinado; Resiliente; Competitivo; Com excelente capacidade de comunicação; Que saiba ouvir e fazer perguntas; Que tenha postura consultiva; Que não tenha receio de realizar ligações e abordagens frias; Que tenha senso de urgência e capacidade de execução. Indicadores de performance A performance será acompanhada principalmente por: Prospects abordados; Taxa de contato; ICPs identificados; Leads qualificados; Oportunidades geradas; Taxa de conversão da prospecção; Comparecimento às reuniões/eventos; Conversão das oportunidades; Receita gerada pelas oportunidades originadas. Benefícios: -. Clube de Descontos -. TotalPass -. Bônus Educação -. DayOff Aniversário -. S

Número de vagas: 2

Tipo de contrato e Jornada: Prestador de Serviços (PJ) - Período Integral

Área Profissional: Analista em Comercial, Vendas - Venda Interna

Denunciar vaga