Vaga: Consultor(a) Comercial – Formaturas & Eventos Presencial |  Modelo com fixo + variável agressivo Sobre a vaga Empresa consolidada no mercado de formaturas Buscamos um(a) Consultor(a) Comercial com perfil altamente estratégico, persuasivo e orientado a resultados para atuar na prospecção, negociação e fechamento de contratos de formatura. Para empresa consolidada no mercado de formaturas Essa posição é fundamental para o crescimento da empresa e exige um profissional com mentalidade ambiciosa, forte capacidade de relacionamento e domínio de vendas consultivas, especialmente em projetos de médio e alto ticket.  Principais Responsabilidades  Prospecção e Geração de Demanda Prospecção ativa de turmas (universidades e escolas). Mapeamento de comissões de formatura e líderes de turma. Criação e manutenção de pipeline comercial. Atuação estratégica em ações universitárias e eventos de captação. Parcerias com atléticas, centros acadêmicos e lideranças estudantis. Vendas Consultivas Condução de reuniões presenciais e online com comissões. Diagnóstico profundo do perfil da turma (expectativas, orçamento, perfil comportamental). Apresentação estratégica de projetos personalizados. Construção de proposta de valor alinhada ao perfil da turma. Defesa de orçamento e negociação de contratos. Gestão de Funil e CRM Atualização constante do CRM. Gestão de indicadores (taxa de conversão, ciclo de venda, ticket médio). Follow-ups estruturados. Estratégias para recuperação de turmas indecisas. Negociação e Fechamento Condução de negociações complexas. Tratativa de objeções (preço, comparação com concorrência, modelo de projeto). Condução de fechamento com foco em margem e sustentabilidade do projeto. Apoio na formação da comissão oficial.  Relacionamento Estratégico Construção de relacionamento de longo prazo com líderes. Acompanhamento inicial pós-venda (handover estruturado). Posicionamento como autoridade no mercado de formaturas.  Indicadores de Performance (KPIs) Número de leads captados e reuniões realizadas Taxa de conversão por turma Ticket médio fechado Margem de contribuição do projeto Prazo médio de fechamento Crescimento de carteira ativa  Competências Técnicas (Hard Skills) Experiência com vendas consultivas (B2C ou vendas coletivas é diferencial). Experiência com ciclos longos de venda. Habilidade em negociação estruturada. Organização e gestão de funil. Domínio básico de CRM. Noções de precificação e viabilidade financeira de projetos. Boa comunicação verbal e escrita. Familiaridade com Microsoft Office (Excel e PPT)  Competências Comportamentais (Soft Skills) Alta capacidade de persuasão. Inteligência emocional. Leitura de perfil de grupo. Resiliência (mercado de formatura exige maturidade emocional). Energia alta e postura protagonista. Capacidade de sustentar posicionamento frente à concorrência. Perfil estratégico e analítico. Ambicioso e queira crescer na vida!  Diferenciais Experiência prévia no mercado de formaturas ou eventos. Vivência com negociação em ambiente universitário. Histórico comprovado de metas superadas. Networking universitário ativo.  Remuneração Fixo + comissão agressiva. Bonificação por metas atingidas. Plano de crescimento comercial estruturado.  Perfil Ideal Buscamos alguém que entenda que vender formatura não é vender festa — é vender um projeto seguro e exequível de 3 a 5 anos, com impacto emocional, financeiro e social. Alguém que saiba: Gerar desejo. Sustentar valor. Defender margem e posicionamento da empresa. Construir relacionamento com visão de longo prazo.

Número de vagas: 1

Tipo de contrato e Jornada: Prestador de Serviços (PJ) - Período Integral

Área Profissional: Consultor em Comercial, Vendas - Representação Comercial

Denunciar vaga