A Hecke Alimentos está em busca de um profissional do segmento comercial, com sólida vivência comercial no mercado de alimentos, especialmente no canal varejo e foods service, para atuar na coordenação regional de vendas no estado de Santa Catarina, desenvolvimento de clientes e fortalecimento da presença das nossas marcas nos pontos de venda. Principais responsabilidades: Liderar, engajar e desenvolver a equipe de vendedores/representantes atuantes na região do litoral de Santa Catarina, definindo metas individuais e coletivas de distribuição e faturamento. Elaborar e executar plano de ação comercial para expansão da distribuição da Hecke Alimentos nos canais varejo e food service da região, com foco em positivação de novos clientes e recuperação de clientes inativos. Realizar visitas de acompanhamento (check calls) junto à equipe de vendas, avaliando qualidade de atendimento, execução de PDV, negociação e fechamento de pedidos. Construir e manter relacionamento estratégico com clientes-chave (key accounts) da região, incluindo redes de varejo, atacarejos e distribuidores locais. Conduzir treinamentos periódicos de produto, técnicas de venda, argumentação comercial e processos internos para a equipe sob sua gestão. Monitorar indicadores comerciais (positivação, mix de produtos, ticket médio, share de gôndola, inadimplência) e reportar resultados à Gerência Nacional de Vendas. Identificar oportunidades de crescimento de portfólio (queijos, azeitonas, azeites, chocolate em pó, doce de leite, pêssego em calda) junto aos clientes já atendidos e prospects. Padronizar e garantir a correta aplicação de processos comerciais, políticas de preço, prazos e condições comerciais definidos pela empresa. Realizar gestão de rota e cobertura de carteira, assegurando frequência de visitação adequada e cobertura territorial eficiente no litoral catarinense. Atuar na resolução de conflitos e tratativas comerciais com clientes (negociações, devoluções, ajustes de pedido), garantindo boa relação comercial e satisfação do cliente. Analisar concorrência e cenário de mercado local, propondo ações táticas de defesa e ganho de market share. Requisitos: Superior completo. Cursos ou certificações em Liderança e Gestão de Equipes, Técnicas de Vendas e Negociação, Certificação/curso em Trade Marketing (diferencial), Curso de Excel Intermediário/Avançado (diferencial). Experiência anterior na função, especificamente em vendas no canal varejo e/ou food service; Experiência com liderança de equipes (vendedores, representantes ou promotores); Vivencia na gestão de carteira de clientes e relacionamento com key accounts. Sistemas/Ferramentas: Pacote Office – nível intermediário/avançado CRM de vendas ERP comercial Ferramentas de comunicação e gestão de rotina Outros Requisitos: Veículo Próprio ou disponibilidade para uso de veículo, conforme política da empresa. Disponibilidade de viagens frequentes / litoral de SC; Boa Comjunicação, perfil proativo, organizado e com senso de dono do négócio. Desejável: Experiência anterior no setor de alimejntos, distribuição ou industria (queijos, laticínios, azeites, conservas, doces); Conhecimento prévio do mercado/canal de vendas do litoral de Santa Catarina (carteira de clientes, distribuidores locais, atacarejos da região); Experiência com produtos de portfólio amplo/multimarcas; Conhecimento em ferramentas de gestão comercial (CRM, BI ou relatórios de indicadores). O que oferecemos: Oportunidade de atuar em uma empresa sólida, em expansão nacional, com portfólio diversificado no segmento alimentício. Ambiente dinâmico, com interface direta com áreas estratégicas da empresa. Desafios reais de crescimento regional, desenvolvimento de mercado, fortalecimento de marcas e melhoria da execução comercial no varejo alimentar. Faça parte da Hecke Alimentos e contribua para ampliar nossa presença no varejo food na sua região.

Número de vagas: 1

Tipo de contrato e Jornada: Prestador de Serviços (PJ) - Período Integral

Área Profissional: Coordenador em Comercial, Vendas - Venda Externa

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