Procuramos um(a) Diretor(a) Comercial que seja responsável por construir e liderar a operação comercial da Ecotrace.Hoje temos uma estrutura enxuta e altamente técnica. Esperamos que essa pessoa seja protagonista na evolução da área, estruturando processos, desenvolvendo metodologia comercial e formando o time que sustentará o crescimento da empresa.Esta é uma posição para quem gosta de construir, gerenciar pessoas e processos.Nos primeiros meses, a atuação será altamente operacional: participar das negociações estratégicas, abrir novas oportunidades, apoiar propostas comerciais, conduzir apresentações executivas e definir a estrutura comercial futura.Ao longo da evolução da empresa, será responsável por montar e desenvolver a equipe comercial, inicialmente composta por SDR/BDR e Account Executive, conforme a estratégia definida.Buscamos alguém que tenha experiência em vendas consultivas complexas de tecnologia, ciclos longos de negociação e relacionamento Requisitos Formação superior em Administração, Engenharia, Tecnologia, Economia ou áreas correlatas.Experiência consolidada liderando operações comerciais B2B.Histórico comprovado em vendas consultivas complexas.Experiência com venda de software, SaaS, tecnologia ou soluções de alto valor agregado.Vivência em ciclos de venda enterprise.Experiência negociando diretamente com executivos C-Level.Forte conhecimento em gestão de pipeline, forecast e CRM.Capacidade de estruturar processos comerciais.Experiência na formação e liderança de equipes.Excelente comunicação, negociação e influência.DiferenciaisExperiência em empresas SaaS B2B.Vivência em startups ou scale-ups.Experiência em venda de soluções de IA, Analytics, IoT, Visão Computacional ou Indústria 4.0.Conhecimento em metodologias como MEDDICC, SPIN Selling, Challenger Sale, Command of the Message ou Value Selling.Experiência internacional.Inglês avançado.Experiência em processos de vendas superiores a R$ 200 mil.

Número de vagas: 1

Tipo de contrato e Jornada: Prestador de Serviços (PJ) - Período Integral

Área Profissional: Gerente em Comercial, Vendas - Atendimento