Principais Responsabilidades Gerenciar e desenvolver carteira de Key Accounts, visando retenção, crescimento e aumento de share of wallet. Construir relacionamento estratégico com clientes e principais decisores. Prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócio, incluindo upsell e cross-sell. Conduzir negociações comerciais, propostas e fechamento de novos negócios. Realizar visitas a clientes e PDVs, identificando oportunidades e acompanhando a execução dos acordos. Gerenciar pipeline, forecast e indicadores comerciais, garantindo previsibilidade dos resultados. Analisar dados de vendas, carteira e performance utilizando Excel e Power BI. Elaborar planos de ação para crescimento das contas e atingimento das metas. Atuar em parceria com as áreas internas para garantir a melhor experiência e entrega ao cliente. Preparar apresentações e materiais comerciais para reuniões com clientes e gestão. Manter CRM e demais sistemas atualizados, garantindo qualidade das informações comerciais. Participar de reuniões semanais de alinhamento, apresentando resultados, oportunidades e principais desafios. Requisitos Mandatórios Excel intermediário, com capacidade de realizar análises de dados e indicadores comerciais. Experiência na construção e gestão de JBP (Joint Business Plan) com clientes estratégicos. Experiência mínima de 3 anos na função ou em posições similares de vendas/Key Account. Experiência em gestão de grandes contas e negociação comercial. Perfil analítico, organizado, orientado a resultados e com capacidade de relacionamento com clientes Requisitos Desejáveis Experiência com Power BI e análise de indicadores comerciais. Conhecimento em ferramentas de IA aplicadas à rotina comercial. Experiência com vendas B2B e gestão de Key Accounts. Vivência com clientes de grande porte e negociações complexas. Experiência com atuação em campo e visitas a clientes/PDVs. Conhecimento em planejamento comercial, Trade Marketing e gestão de categorias. Boa comunicação, capacidade de negociação e relacionamento com diferentes níveis hierárquicos. Perfil analítico, proativo, organizado e orientado a resultados.

Número de vagas: 1

Tipo de contrato e Jornada: Efetivo – CLT - Período Integral

Área Profissional: Analista em Comercial, Vendas - Venda Externa

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