Sobre a oportunidade Empresa está expandindo sua estrutura comercial e busca um(a) Executivo(a) Comercial B2B para atuar na condução de oportunidades qualificadas, desde o diagnóstico da necessidade do cliente até a negociação e fechamento. A empresa atua com assessoria empresarial para importação da China, oferecendo soluções como sourcing e desenvolvimento de fornecedores, validação e auditoria de fábricas, inspeção de qualidade, acompanhamento em feiras e missões empresariais, logística e suporte em negociações internacionais. Não é necessário ter experiência prévia em comércio exterior. O conhecimento sobre os serviços e o mercado será desenvolvido por meio de treinamento interno. O foco da posição é a capacidade comercial, consultiva e de fechamento. Principais responsabilidades Conduzir reuniões comerciais com leads previamente qualificados pela equipe de pré-vendas; Realizar diagnóstico das necessidades, objetivos e desafios dos potenciais clientes; Apresentar soluções de forma consultiva, construindo valor e confiança com empresários e tomadores de decisão; Conduzir negociações, elaborar/apresentar propostas, tratar objeções e realizar o fechamento de contratos; Fazer follow-ups estratégicos e acompanhar as oportunidades até a conclusão da negociação; Gerenciar o próprio pipeline e manter o CRM atualizado; Acompanhar metas, indicadores, conversão e resultados comerciais; Atuar em parceria com pré-vendas, marketing e demais áreas envolvidas na operação comercial; Desenvolver conhecimento sobre importação, China, Canton Fair e demais soluções da empresa. Requisitos Ensino superior completo; Mínimo de 3 anos de experiência na área comercial; Experiência com vendas consultivas B2B, preferencialmente de serviços de médio ou alto valor agregado; Experiência efetiva com negociação e fechamento de contratos; Vivência comercial com empresários, gestores e/ou tomadores de decisão; Experiência com CRM e gestão de pipeline; Excelente comunicação verbal e escrita; Disponibilidade para atuação híbrida em Belo Horizonte/MG ou Região Metropolitana; Disponibilidade para atuação como PJ; Disponibilidade para eventuais viagens nacionais e internacionais; Flexibilidade para reuniões eventualmente fora do horário comercial, considerando inclusive o fuso Brasil–China. Perfil desejado Buscamos um profissional consultivo, comunicativo, organizado e orientado a resultados, com autonomia para conduzir seu pipeline, disciplina em follow-ups e segurança para negociar com tomadores de decisão. É importante ter perfil comercial de fechamento, capacidade de investigação e diagnóstico, boa argumentação, resiliência diante de objeções e motivação por remuneração variável e crescimento financeiro atrelado à performance. Diferenciais Experiência com comércio exterior, importação ou logística internacional; Conhecimento sobre importação da China ou Canton Fair; Experiência com metodologias de vendas consultivas, como SPIN Selling, Solution Selling ou similares; Inglês intermediário ou superior. O que a empresa oferece Estrutura comercial em fase de expansão; Treinamento interno sobre os serviços e metodologia da empresa; Modelo híbrido, com flexibilidade para organização da rotina; Remuneração fixa + variável sem limite máximo de ganhos, conforme desempenho; Possibilidade de participação em feiras, eventos e missões empresariais, inclusive na China; Possibilidade de crescimento junto à expansão da operação. Se você tem experiência em vendas consultivas B2B, gosta de negociar e fechar negócios e busca uma oportunidade com potencial de ganhos diretamente relacionado à sua performance, queremos conhecer você.

Número de vagas: 1

Tipo de contrato e Jornada: Prestador de Serviços (PJ) - Período Integral

Área Profissional: Consultor em Comercial, Vendas - Venda Interna

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