Missão da vaga Abrir, desenvolver e fechar novas contas de atacadistas distribuidores, indo atrás das oportunidades sem esperar o lead chegar. Responsabilidades Conquistar novas contas de atacadistas distribuidores Manter o funil de vendas cheio e a previsão de fechamento confiável Garantir que o CRM reflita a realidade de cada negociação Principais atividades Prospectar contas dentro do perfil e identificar quem decide e quem influencia Agendar e conduzir visitas e apresentações Elaborar propostas e negociar condições Fechar contratos Registrar todas as atividades no CRM no mesmo dia Requisitos obrigatórios Ensino técnico ou superior, completo ou em andamento Conhecimento de CRM Experiência em venda de ERP (sistemas de gestão) Experiência em venda consultiva B2B Prospecção ativa (outbound) Histórico de metas atingidas Disponibilidade para visitas a clientes Facilidade com tecnologia: IA (Claude, ChatGPT ou Gemini) e Pacote Office (Word, Excel e PowerPoint) Experiência profissional na função Diferenciais Experiência no segmento atacadista distribuidor Venda de ERP, Força de Vendas ou e-commerce B2B para distribuidores Rede de relacionamento com atacadistas e distribuidores Conhecimento dos ERPs usados pelo setor (TOTVS Winthor, Sankhya, Consinco) Experiência com ciclo de venda longo, de 3 a 6 meses Experiência com o CRM Kommo Perfil profissional Buscamos alguém que se relacione muito bem com as pessoas e que também goste de registrar tudo no CRM. Muita proatividade: vai atrás da conta, sem esperar o lead chegar Constrói relacionamento: o cliente confia em você antes de comprar Sabe apresentar: explica o valor da empresa de forma simples Fecha: conduz a negociação até a assinatura Resiliência: o ciclo é longo e o "não" é frequente Gosta muito de CRM e de dados e registra cada interação com disciplina Lida bem com acompanhamento de metas, é aberto(a) aos processos do time e tem senso de agilidade Local e modelo de trabalho Trabalho 100% presencial em Santo Agostinho, Belo Horizonte/MG. Contratação PJ por tempo indeterminado. Jornada e condições a combinar.

Número de vagas: 2

Tipo de contrato e Jornada: Prestador de Serviços (PJ) - Período Integral

Área Profissional: Consultor em Comercial, Vendas - Venda Técnica

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