Responsabilidades: Desenvolver estratégias comerciais alinhadas aos objetivos da empresa e oportunidades de mercado; Prospectar novos clientes, realizar reuniões comerciais, apresentações institucionais e networking; Conduzir negociações comerciais visando fechamento de contratos rentáveis; Gerenciar e expandir carteira de clientes através de estratégias de relacionamento, fidelização, cross-selling e up-selling; Acompanhar todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até a implantação dos contratos; Realizar follow-up das propostas comerciais e acompanhar evolução das negociações; Manter atualizado o pipeline comercial, CRM e indicadores de vendas; Participar de processos de concorrência, BIDs, RFI, RFP e RFQ; Realizar visitas técnicas para levantamento de escopo, entendimento das necessidades do cliente e análise de riscos; Apoiar a elaboração e validação de propostas comerciais e técnicas junto às áreas internas; Analisar planilhas de custos, composição financeira de propostas, salários, benefícios, encargos, materiais, equipamentos, tributos e demais componentes; Conduzir reuniões de pré-implantação junto aos clientes e áreas internas; Atuar em parceria com Operações, Planejamento, RH, Jurídico, Marketing, Compras e demais áreas corporativas; Acompanhar a satisfação dos clientes, garantindo retenção e continuidade dos contratos; Elaborar relatórios comerciais e análises de desempenho, acompanhando indicadores de conversão, rentabilidade e resultados. Requisitos: Ensino superior completo em Administração, Marketing, Economia, Engenharia ou áreas correlatas; Disponibilidade para viagens; CNH categoria B; Experiência mínima de 5 anos na área comercial, preferencialmente no segmento de terceirização de serviços; Experiência em prospecção, negociação e fechamento de contratos; Vivência com gestão de carteira de clientes e processos comerciais complexos; Conhecimento em elaboração de propostas comerciais e análises de custos; Experiência com CRM e gestão de pipeline comercial; Conhecimento avançado em Excel e PowerPoint; Desejável conhecimento em Power BI e ferramentas de Inteligência Artificial aplicadas à produtividade e análise de dados. Benefícios: -. Seguro de vida -. Vale combustível -. Vale refeição -. Assistência médica -. Assistência odontológica -. Vale alimentação -. Carteirinha do SESC -. Apoio psicossocial -. Desconto em farmácias -. Desconto em universidades -. Comissão -. TotalPass

Número de vagas: 1

Tipo de contrato e Jornada: Efetivo – CLT - Período Integral

Área Profissional: Especialista em Comercial, Vendas - Venda Interna

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