Estamos em busca de um(a) Gerente Sênior de Canais B2B, Força de Vendas e Representantes Comerciais para liderar estrategicamente a operação comercial B2B, atuando na expansão e gestão de canais de vendas, desenvolvimento de grandes contas e liderança de equipes internas e representantes comerciais. A posição terá papel estratégico na construção e execução de planos comerciais, com foco em crescimento, rentabilidade, expansão de mercado e ganho de participação, atuando nos segmentos de atacarejo e varejo. Principais responsabilidades Desenvolver e executar a estratégia comercial B2B, alinhada aos objetivos de crescimento e rentabilidade da companhia; Liderar a gestão e expansão dos canais B2B, incluindo distribuidores, atacadistas, grandes contas e clientes corporativos; Estruturar e desenvolver a atuação comercial nos segmentos de atacarejo e varejo, ampliando a capilaridade e a presença da companhia; Gerenciar e desenvolver a força de vendas interna, incluindo Key Account Managers, Executivos de Contas e equipes comerciais; Liderar e acompanhar a atuação de representantes comerciais externos, estabelecendo metas, territórios, indicadores e níveis de serviço; Definir e acompanhar políticas comerciais, estratégias de preços, campanhas de incentivo, comissionamento e rentabilidade; Gerenciar negociações e relacionamento com clientes estratégicos e grandes contas; Monitorar indicadores de performance comercial, como faturamento, margem, volume, atingimento de metas, pipeline, conversão, churn e rentabilidade; Analisar resultados e indicadores, identificando oportunidades de crescimento e propondo planos de ação; Atuar na integração entre os diferentes canais de vendas, garantindo sinergia entre equipes internas, representantes e parceiros comerciais; Desenvolver estratégias para expansão de mercado, prospecção de novos clientes e fortalecimento dos canais existentes; Analisar mercado e concorrência, identificando tendências e novas oportunidades de negócio; Atuar de forma integrada com as áreas de Comercial, Marketing, Trade Marketing, Pricing, Operações, Logística e demais áreas do negócio; Apresentar resultados, análises e planos estratégicos à Diretoria; Liderar, desenvolver e engajar equipes multidisciplinares, promovendo alta performance e foco em resultados. Requisitos Formação superior completa em Administração, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas; Experiência sólida em posições de liderança comercial, com atuação em vendas B2B e gestão de canais; Vivência relevante nos segmentos de atacarejo, varejo, distribuição ou bens de consumo; Experiência na gestão de grandes contas, distribuidores, atacadistas, clientes corporativos e/ou canais indiretos; Experiência na liderança de equipes comerciais internas e representantes comerciais externos; Vivência com negociação, definição de políticas comerciais, preços, metas, incentivos e gestão de margens; Conhecimento e experiência na gestão de indicadores e resultados comerciais; Domínio de ferramentas de CRM e análise de dados comerciais; Experiência com estratégias de expansão de mercado e desenvolvimento de canais; Pós-graduação ou MBA será considerado um diferencial. Perfil Buscamos um(a) profissional com visão estratégica, forte orientação para resultados, capacidade de negociação e influência, além de habilidade para liderar equipes e diferentes canais de vendas. É importante ter perfil analítico, comercial, hands-on e empreendedor, com visão ampla do negócio, capacidade de construir relacionamentos estratégicos e transformar oportunidades de mercado em resultados concretos. Benefícios: -. Assistência odontologia -. Parceria com universidades -. Refeição no local -. Seguro de vida -. Convenio Farmacia -. Assistência médica -. Estacionamento -. Bônus Anual

Número de vagas: 1

Tipo de contrato e Jornada: Efetivo – CLT - Período Integral

Área Profissional: Gerente em Administração - Administração Geral

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