A BIUD é uma solução que unifica marketing e vendas, otimizando estratégias com base em dados e acelerando resultados. Oferece inteligência aplicada aos dados e precisão nas análises, garantindo decisões mais assertivas. Local: Brasíia-DF - Híbrido OBJETIVO: Liderar a estratégia de Growth da BIUD e transformar campanhas, dados e parcerias em geração recorrente de novos clientes para a Plataforma Crescimento Sustentável. Na prática, é quem puxa o crescimento da base de MPEs no universo rosa: aquisição de novos usuários, experimentação contínua e otimização de canais, sempre em sintonia com as metas da BIUD e do SEBRAE Responsabilidades Estratégia de Growth Definir e executar a estratégia de aquisição de usuários da Plataforma Crescimento Sustentável. Construir e acompanhar o plano de Growth alinhado às metas da BIUD e do SEBRAE. Identificar oportunidades de crescimento por canais, segmentos, estados e parceiros. Desenvolver estratégias de crescimento escaláveis com foco em Product-Led Growth (PLG). Aquisição de Usuários Planejar, executar e otimizar campanhas de aquisição em parceria com o SEBRAE Nacional e os SEBRAEs Estaduais. Liderar campanhas digitais. Estruturar estratégias de geração de demanda para diferentes personas (MPEs, consultores, contadores e parceiros). Definir e acompanhar metas de aquisição por campanha, estado e canal. Identificar novos canais de aquisição e oportunidades de expansão. Growth Marketing Desenvolver experimentos contínuos para aumento da conversão. Conduzir testes A/B em campanhas, landing pages, fluxos e jornadas. Otimizar continuamente os funis de aquisição. Identificar gargalos de conversão e propor melhorias Dados e Performance Construir dashboards e acompanhar indicadores de Growth. Monitorar diariamente o desempenho das campanhas. Gerar análises para tomada de decisão baseada em dados. Avaliar o ROI das ações e priorizar investimentos de maior retorno. Integração com Produto e Tecnologia Trabalhar em conjunto com Produto, UX/UI e Tecnologia para identificar oportunidades de crescimento Priorizar experimentos que aumentem conversão e ativação. Validar hipóteses de Growth antes de sua implementação em escala. Parcerias Estratégicas Apoiar a construção de estratégias de aquisição com parceiros institucionais. Estruturar ações conjuntas com Marketing, Customer Success e Produto para potencializar resultados. Atuar como principal responsável pelas iniciativas de crescimento da Plataforma Crescimento Sustentável junto ao SEBRAE. Definições Must Have Experiência sólida em Growth Marketing e aquisição de usuários. Vivência em SaaS ou plataformas digitais. Forte capacidade analítica e decisão orientada por dados. Experiência com funis de conversão, automação de marketing e experimentação (testes A/B). Conhecimento em GA4, Clarity, Marketing Cloud, CRM e ferramentas de analytics. Perfil hands-on, orientado a resultados e a crescimento escalável. Nice to Have Experiência com Product-Led Growth (PLG) em produto de base ampla. Vivência com o ecossistema SEBRAE, MPEs ou vendas B2B2C via parceiros. Familiaridade com martech e com campanhas multicanal (WhatsApp, e-mail, mídia paga). Red Flags Foco só em vaidade de campanha, sem ligar aquisição a ativação e receita. Depender de agência ou terceiros para tudo, sem colocar a mão na massa. Dificuldade de trabalhar em conjunto com Produto, Dados e parceiros. Competências Técnicas Growth MKT e desenho de funis de aquisição e conversão. Experimentação e testes A/B (campanhas, landing pages, fluxos, jornadas). Analytics e leitura de dados: GA4, Clarity, Marketing Cloud, CRM e dashboards. Automação de marketing e campanhas multicanal (digital, e-mail, WhatsApp, CRM). Gestão de orçamento de mídia e análise de ROI/CAC. Comportamentais Liderança e senso de dono sobre a meta de crescimento. Pensamento analítico aliado a viés de ação e velocidade de teste. Colaboração de verdade com outras áreas e parceiros. Comunicação clara de hipóteses, aprendizados e resultados.

Número de vagas: 1

Tipo de contrato e Jornada: Prestador de Serviços (PJ) - Período Integral

Área Profissional: Diretor em Marketing - Inteligência de Mercado / Estratégia

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