Identificar, qualificar e gerar oportunidades de negócio por meio do agendamento de reuniões para o time de Close (Executivos Comerciais), garantindo um funil de vendas saudável e alinhado ao Perfil de Cliente Ideal (ICP).   Inteligência Comercial e Prospecção: Realizar mapeamento de mercado, identificando empresas e tomadores de decisão dentro do ICP definido. Fazer enriquecimento de dados utilizando ferramentas como LinkedIn, Apollo e Ramper para localizar contatos diretos (e-mail e telefone). Gerenciar e organizar o pipeline de leads no CRM (Ploomes), garantindo acompanhamento e priorização adequada. Execução de Cadências (Outbound e Inbound): Executar prospecção multicanal por meio de cold calls, cold emails, mensagens personalizadas no LinkedIn e interações sociais. Atender e qualificar leads inbound oriundos de marketing (site, eventos e campanhas), respeitando SLA de resposta rápida. Personalizar abordagens conforme a dor, segmento e contexto de cada prospect. Qualificação e Conversão: Conduzir diagnóstico inicial para compreender dores, desafios, orçamento e autoridade do prospect. Aplicar metodologias de qualificação como BANT e GPCT. Agendar reuniões qualificadas para os Executivos Comerciais, garantindo a correta passagem de bastão com todas as informações registradas no CRM. Requisitos: EXCELENTE COMUNICAÇÃO VERBAL E ESCRITA, COM CLAREZA E OBJETIVIDADE; RESILIÊNCIA PARA LIDAR COM OBJEÇÕES E MANTER CONSISTÊNCIA NAS ABORDAGENS; ORGANIZAÇÃO E DISCIPLINA PARA SEGUIR PROCESSOS E MANTER O CRM ATUALIZADO; MENTALIDADE DE APRENDIZADO CONTÍNUO, COM INTERESSE EM METODOLOGIAS DE VENDAS E TECNOLOGIA; EXPERIÊNCIA EM VENDAS, ATENDIMENTO AO CLIENTE OU PRÉ-VENDAS (SAAS SERÁ CONSIDERADO DIFERENCIAL). Modelo híbrido - Barra Funda Contratação PJ + comissão

Número de vagas: 1

Tipo de contrato e Jornada: Prestador de Serviços (PJ) - Período Integral

Área Profissional: Analista em Comercial, Vendas - Atendimento

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